“做外贸赚钱吗?”
每一个对外贸行业感兴趣的人或是准备入行的人都会问出这一句话。
最近也有许多的舆论有意或无意地透漏出外贸是个“挖矿”宝地,这确实不假,有时候只要做成一笔大生意,一波“发家致富”不成问题,不过有些说的就很扯。
比如最近抖音上经常出现一些视频,里面的人物总是在不经意之间透漏出外贸这个行业年薪百万,更有甚者会说,如果一个老外贸人年薪不到20万,那他就不合格,吓得小编差点喷饭。
诚然,做生意确实容易赚大钱,但市场就那么大,一块蛋糕所有人一起分,得到大份的人毕竟是少数,多数外贸人不会像上面视频里说的那么夸张。
所以,虽然外贸行业的年薪核对存在水分,但赚钱是真的。
据了解,每年都会有数以万计的外贸小白涌入市场,都想从中分一杯羹,但所有热门行业都有一个定律——“狼多肉少”,外贸入门不难,做好很难,想要成为一个优秀的外贸更是需要用心去钻研开拓,至于如何从零开始做外贸呢,小编今天为大家准备了五大步骤,详细说明。
1.前期准备工作
无论你是外贸小白,还是自己开外贸公司,一定要先开通自己的邮箱,这里建议使用国际邮箱,避免出现收不到国外邮件的情况,此外,根据自身情况判断是否需要开通外币账户。
2.选品、确定市场
这可以说是最麻烦的一步,你需要首先根据国际形势,市场行情来确定做什么产品,决定了产品后,要使用外贸百科选市场功能确定主要从事的市场。
3.筛选客户
外贸人可根据产品的H.S编码或关键词,使用外贸百科找客户功能查找客户,根据获得的客户名单去谷歌等软件上搜索,了解客户习惯,特点等等。
4.提前准备与客户的沟通要注意的点
提前了解客户所在国家或地区的生活习惯、风俗,有什么是禁忌,磋商交谈时需要注意什么等等。
5.做好客户背调,签订合同前注意审核
当前国际形势下,无论与哪里的客户签订合同时,都要注意审核及背调,如是否存在陷阱条款、有无对我方不利的因素等等,此外,一定要询问运输方式及付款方式,小编就见过双方因运输方式没有协调好而打官司的现象。如果实在是对客户不放心,可以使用外贸百科的海外企业线上背调工具,深入了解客户背景信息。
6.联系货代实时跟进
大部分外贸公司都有合作的货代公司,这点不需要外贸人们操心,但我们需要实时跟进航运情况,随时跟货代负责人保持沟通,出了问题第一时间处理解决,如果客户那边有问题也需要及时安抚。
其实,无论从事什么行业,万事开头难,照小编以往的经验,只要一开始能坚持下来,将客户积累至一定基数后,一切就会往好的方向良性发展。
至于这个基数是多少,那就因行业而异了,但是做生意嘛,客户多点总是好的。