海关数据是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。它在外贸行业有着不可替代的地位，它不仅可以帮助外贸人了解商品的流动趋势，更重要的是他可以帮助外贸人找到新客户，开出新订单。那如何利用海关数据找到客户呢，今天我们以俄罗斯的海关数据为例，带大家把海关数据用明白。
一、什么是海关数据
海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。通过海关数据我们可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。
海关数据详情一般包含三部分信息：
【贸易信息】：采购商(进口商)、供应商(出口商)
【产品信息】：重量、数量、金额、HS编码、HS编码描述品描述等
【航运信息】：起运港、目的港、日期、运输方式、承运人原产国等。
而这些信息，将成为外贸人开发客户非常重要的武器。这就相于成百上千的对口客户直接公开，它能省去筛选和验真买家的过程，让外贸人直接进入「快速出单」流程的一步。
二、海关数据有什么作用
海关数据真实准确的展现了各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助外贸企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。
从外贸获客的方向上来讲，通过合理的开发海关数据有以下作用：
1.快速找到适合自己的买家
海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和实时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。
2.掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。
3.监控竞争对手
通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
4.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
通过了解交易记录可以粗略统计商品的全球供货商及其供货量，并可以实时掌握商品的交易状况，从而掌握商品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
三、海关数据如何使用
拿到海关数据后，最重要的操作步骤就是使用数据开始找客户了。我们以外贸百科找客户的《俄罗斯851762采购商报告-1》为参考，利用报告中提供的采购商数据来做找客户的实际演示。
1.直接获取客户名单
利用耳机的俄罗斯HS编码851762进行查询，获取其采购商报告，直接在采购商信息中寻找优质客户目标。再进行针对性的客户调研后，就可以利用其中提供的采购商联系方式进入客户开发流程了。
2.查找竞争对手
根据采购商报告中的采购商记录找出目标竞争对手，持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化，将竞争对手的客户资源也利用起来，进一步扩大自己的客户圈子。
3.根据采购规律优化销售流程
根据报告中的采购商进出口记录，可以获取到详细的采购商采购频率和数量，从而可以推断该采购商的采购习惯和总体需求量，判断其是否与自身企业相匹配，如果两相匹配，可以对该采购商的习惯做针对性的服务，优化销售流程，更好的获客签单。
以上就是利用海关数据找客户的真实操作方法，完整版《俄罗斯851762采购商报告-1》及更多商品的海外采购商报告可至外贸百科官网找客户界面自行获取。
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国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息，在如今的大数据代，能够用好海关数据的企业才能更容易地在激烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自身的市场状况。所以，用好海关数据是外贸业务员的必备技能，同样也是帮助外贸人快速打开新市场的利器。
