其一，罗永浩黄金法则
彪悍的生活让老罗不愿意去交代。彪悍成功，老罗期待着您的再现。
接地气是网红的标签,”锤子手机“的创始人兼CEO、直播电商界的影响力人物——老罗，他的《老罗语录”》让人印象深刻。
当然如果你最近看过罗永浩直播间的话，还会意外发现《老罗语录》里面不只搞笑段子还严肃大道理呢。
根据《交个朋友》官方介绍，近日在《交个朋友电商学苑》直播间里，罗永浩曾经对直播带货这一热门风口谈了一些体会。
《老罗语录》补充道：“所谓直播流量密码就是守正出奇和长期主义。凭邪招肯定行不通！”
什么是“守正出奇”呢？
罗永浩对此解释说：“有些机构或个人通过一两次邪招很快就成大事，这肯定行不通，守不住正道，再完全依靠奇技淫巧，退一步说，哪怕一天一次邪招、粉丝累积到最后，要是与自己所从事的事业不相称那就白忙了。因此这就说明为什么有人拥有五十万粉丝、年赚上百万、有人拥有几千万粉丝、年赚不了十几万，正是这个道理。守正很重要”。
另外，罗永浩也提及，刚刚入行，要想快速开创新局，通常个人IP比较好做，而机构品牌的启动进程会比较慢。这也是为什么很多人选择做企业的原因之一。他认为，做一个好品牌需要具备两个条件：第一，有一定知名度；第二，能够持续盈利。这都是非常重要的条件。建议从个人做起，搞一、两个红极一时的IP,在此基础上转型做成品牌，这才是最理想的道路。
追风口不如借风口顺应潮流。
从刚开始官宣进驻抖音平台全力打造罗永浩的个人IP,到后来在行业内具有一定影响力之后开始打磨自己的品牌，“做号不做人”的理念被提出和主播矩阵的孵化，以及在代运营，营销推广，业务培训方面的新举措的尝试，商业版图的拓展……等等
不难发现，罗永浩现在直播间里聊到的一些风口致富经验也都是自己和交好友的团队试水并成功。
但经验之余，更多的关注对象还是这位曾经以搅局者之姿对直播带货做了一次又一次重新界定的罗永浩是否其成功之处，其经验能为普通人提供参考？
二，进入命运一样的阶段
早些年举办的英语培训班以失败告终;”锤子科技“的创立和倒闭;”电子烟”行业的试水和起步遭遇的冷遇。如今，罗永浩和他的锤子科技已经成功上市，成为中国首家在海外上市的互联网公司。罗永浩是一名来自江西赣州的小伙子，从小就喜欢钻研电子产品。2015年。老罗怀揣着自己的理想和感情几经周折、几遭挫折，最终进入了人生命运一样的舞台——带货直播间。
还清债务，赚得盆满钵满，也和往日战友共同打造直播行业头部品牌——“交朋友”。老罗是一家视频网站的主播，在互联网行业摸爬滚打20多年，他有一手制作精良的网络视频节目，同时也为很多创业者提供过帮助。第N个创业成功，老罗翻开人生新的一页，这一块对于他来说自然是意义非凡。
在“交好友之电商学苑”第一期线上线下直播训练营现场流传着这样一张照片，照片中化身主播培训讲师罗永浩手持话筒滔滔不绝，身后荧屏上却醒目地印着“当直播，光宗耀祖”几个大字。
这句话听上去有点浮夸，很有戏剧性，如果换做是人家说的，任凭谁听到也难免吐槽：“是吹牛吹大的吗？”
可如果把故事主角改成罗永浩的话，我们听到后都会笑出声来，细想起来连感觉都很有道理。
细数这些自己曾经在带货直播间里创造过的光辉业绩：
2020年4月份宣布进入直播行业担任主播，首秀历时3小时完成累计收看量超过4800万人次，支付交易总额超过1.1亿元，之后短短1年内成功带着“交朋友”登上2021年抖音带货榜榜首，成为业内“四大天王”之一；
2022年开年关，锤子科技破产清算撤资，罗永浩清零消息，人们戏称《真还传》持续了两年时间，顺利借直播风口有了大结果，缓缓卸掉担子的老罗高兴地在微博上写着：“年会又回到科技界了，咱们新一代平台上再见吧！”
（图】蝉的母亲
即使出镜次数缓慢下降，但现在缺少罗永浩“罗永浩直播间”的成绩还是让人眼前一亮，在4月份抖音带货榜单中，依然以每月带货突破3亿元的销量位居榜单榜首。
谁也不可能一直有幸乘着时代东风，再加上取得成功所必需的天时地利人和各种环境因素，我们不得不说，罗永浩搞直播还真有几分本事。
三，我们能学的东西
大家都知道，在热热闹闹的风口之下，每个人都希望掘金，但光拿着铁锹没经验是不行的，光拿铁锹没经验同样是不行的。
但在直播过程中，却很少有人知道，在直播现场，在直播前，在直播中，在直播后，在直播结束时，在直播中……只要你进入了罗永浩的直播，就一定能找到自己想要的产品和服务，并取得不错的销售额，成为行业内的头部带货主播是他一直以来的追求目标。
同质化竞争激烈，如何发挥自身优势，成为罗永浩成功的关键，这也是罗永浩一直在思考的问题。
直播虽然不是老罗很感兴趣的一个方向，但赚到钱了就是真的赚到钱了。从《我是歌手》到《非诚勿扰2》，再到《超级女声》，他的每一个节目都在赚大钱。这让他对直播产生了兴趣。他的抉择正好也道出了这个世界上最清晰直白的真理——谁都不能与金钱过不去。
直播带货罗永浩发布了一份来自招商证券的调研报告。2017年9月21日，罗永浩和他的团队在上海举行了一场主题为“直播+电商”的研讨会。会上，罗永浩用了一个小时的时间介绍了他所做的工作。第一页的标题是“进击的广播，剑指万亿经济总量”，可见这份报告的分量。
2016年初，淘宝直播上线不久，罗永浩作为带货主播入圈，到2020年已进入爆发期，彼时的用户规模已经过亿；
在直播购物领域，李佳琦、薇娅等多位头部主播都曾是行业的标杆人物，但随着时代的变迁，他们早已不再满足于当时的市场和消费者需求了，他们希望通过带货主播来实现自己的梦想——用一句“给粉丝宝宝宝们送福利’”或者一句“买它、购买它”来吸引更多的粉丝。
有很多初入职场的菜鸟主播，做起事来第一件事情并没有考虑到自己的长处和作风，而是不顾一切地迎合潮流、复制热门带货话术、最后不可避免地在同样直播玩法横行的环境中跌进了同质化陷阱。
刚入行时，罗永浩还和团队一起研究观摩了一些制作较为成功的带货样式，但是最后他得出结论：“卖场中总是存在一些固定的话术套路或油滑腔来控制受众情绪，这在许多人看来很有必要，但是实际上有些带货上面并没有必要。”
保持你独特的风格总是胜过效仿别人。
因此，即使成为带货主播的罗永浩依然不忘将自己非常出色的语言天赋发挥到极致，放弃话术模板的老罗成为直播间里最擅长说段子的人。
二、能洞察直播带货崛起的实质商品就是内容，直播重在商品而不在能说段子的罗。
（图】巨量引擎
诚如老罗受访时说：“大多数人涌上来就是为了购物，这一点我们也该做。如果每个人都来听相声，结果不买听相声就算成功，那么我们的计划也会落空。”
再好的主播第一功能就是展示物品本身，第二功能就是流量下给涌入直播间的消费者各种内容娱乐玩法。
如果太过注重流量，又为了赚流量和博眼球而施展种种邪招和昏招的话，热到爆的直播间必然会陷入虚假繁荣之中，大批网友带着猎奇心理围观，只争朝夕，一睹为快了。
从最初的“卖惨直播’到如今的”蹦迪带货带货“，直播行业经历了”形式大于内容‘“的发展阶段后，直播玩法越来越丰富，但却缺乏新意和新鲜感，甚至还出现了一些人的遗忘抛弃现象。
高质量的物品，就是高质量的内容。
网友罗永浩和李佳琦都说过这样一句话：“OMG!买它！而改变自己对品牌的看法；也不会因为罗永浩会用手机做广告或者做直播，而改变自己对自己产品的态度。品牌和消费者之间，没有不可逾越的鸿沟。就乖乖下订单吧，从罗永浩、“交朋友”、李佳琦、“美ONE”，真正让千万个消费者留得住的就是成千上万个价廉物美的好货。
