本刊讯2021抖音电商达人会于9月24号在杭州召开。此次峰会是由中国网络视听节目服务协会主办、北京天翼文化传媒有限公司承办的国内首个电商达人行业年度盛典。本届峰会以“新时代，新动能，新机遇”为主题。来自全国各地近两千位抖音电商达人、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商以及抖音电商商家等生态伙伴齐聚一堂，共同见证了抖音电商达人们的成长历程。抖音电商董事长魏雯雯，抖音副总裁木青以及抖音电商头笔者运营总监高亚轩等领导参加会议，对抖音电商达人业务价值和发展前景进行细致解读，同时出台诸多电商达人扶持政策充分支持抖音电商达人的长远发展。
抖音电商达人是一份怎样的工作？
在短视频和直播等数字技术高度发达的背景下，以“优质内容”加“兴趣匹配”为表现形式的电商逐渐受到广泛关注，近年迅速兴起。抖音电商是典型的兴趣电商代表，其独特的生意逻辑吸引了大量潜在用户参与其中。从2016年开始，抖音电商逐渐进入大众视野，并取得巨大成绩，但也面临着一系列问题：产品同质化严重；缺乏核心竞争力；运营模式单一；流量变现能力较弱。如何突破瓶颈？电商达人既是创作者又是连接价值和产品的承载者，他们共同打造了一个有趣而有意义的兴趣电商生态，让更多人参与其中。抖音电商创始人魏雯雯就是典型的电商达人代表之一。
抖音电商的崛起离不开电商达人。二者之间存在着天然的联系。电商达人具有高敏感度和创造力，他们在抖音电商中通过生产高质量的商品化内容来满足消费者的消费需求。同时，电商达人借助平台优势在品牌塑造、产品营销以及用户关系构建等方面进行跨界融合，促进了“网红经济”向更深层次的模式转变。2021年1-8月份电商达人直播4300万，平均每月发布短视频过亿。
对用户来说，电商达人把美好的生活联系在一起。在“十四五”时期，中国将开启新一轮产业升级和新基建进程，也为电商达人提供了巨大商机。2020年初爆发的新冠肺炎疫情让电商达人们看到了希望。疫情防控期间。从内容消费到商品消费，再到线上销售，在2021年1-8月期间，我国电商达人已销售超过41亿件商品，其中75%是通过线上销售实现的复购；
电商达人是生意增长的新可能、新营销、新渠道。抖音作为当下最火热的短视频平台之一，拥有庞大的粉丝群体，成为众多商家争相试水的对象。而其中的“达人”们更是受到消费者青睐。他们就是电商达人。抖音电商“品销一体”模式再一次将品牌传播与销售转化结合起来，缩短了企业的决策时间和购物链路，实现了商品的高效转化。在众多新消费品牌中，有时尚、美食、汽车、科技、财经等行业的企业纷纷加入到电商达人事业中来。
各种现象表明电商达人具有独特而无法取代的巨大价值，而抖音电商达人更是凭借自身事业的成长收获丰厚收益。在这背后，是他们对生活的热爱和对工作的追求。随着新冠肺炎疫情得到有效控制，各行各业进入复苏期,”抖音电商达人”们的身影出现在公众视野中。据统计，2021年度8大电商达人的营收是去年同期的3.3倍。
魏雯雯，抖音电商董事长
伴随抖音电商高速成长，投身电商达人业务的用户量不断增加，交易规模稳中有升。在此背景下，抖音电商将如何实现突破？如何进一步巩固并拓展其市场地位？抖音电商创始人木青称，到2021年1-8月，抖音电商将有150万名以上的主播进行带货单品带货行为,GMV（电商达人）超过12万名,GMV(电商达人)数量达到4300名左右，比此前发布的“达人Up计划”中提出的目标增加近10万名。充分显示出抖音电商达人广阔的提升空间，同时使更多的电商达人相信，抖音是一项值得全情参与的长远事业。
抖音电商是什么？
峰会期间，抖音电商与巨量算数共同发布《2021抖音电商达人生态报告》（以下简称《生态报告》），全面阐释抖音电商达人们的业务发展现状及成长趋势。报告显示：截至到2021年7月底，有超过195%的用户在2021年1-8月期间使用过抖音电商达人产品，其中有84%的用户表示会继续使用该平台。报告同时还对抖音电商达人带货能力做了客观分析：目前抖音电商达人已成为国内最具影响力的品牌社群之一。抖音电商达人在品牌营销方面发挥着重要作用。抖音电商达人的数量也在持续增加。
凭借抖音兴趣电商及达人本身所拥有的高质量内容，各类电商达人繁花似锦，不但出现了一大批颇有影响力的头部达人们，而且也出现了一批职业垂类达人们，富有潜质的快速成长型达人们以及担当重任的公益达人们。2019年3月底，北京青年创新创业中心成立，创始人兼CEO朱梓勇是其中一员。作为一位资深的网红经济从业者，他在短视频领域深耕多年。去年8月份，朱梓骁正式进入带货的直播行列，以一股拼劲儿连续创造了个人带货的直播纪录，从一个电商新人到一个成熟头部主播、而凭借抖音818新潮好物节上突破2.6亿元总成交金额荣登明星带货榜第一;”时尚垂类达人“子安”专注于穿着干货共享，借势新产业二奢快速发展成为产业头部达人;”千惠“素人主播一直秉承”挑选家人真正想要的好东西”，自2020年11月份第一次直播带货到今年8月份创下美容仪，儿童安全座椅，酒店出行等多品类销量纪录；“秦巴奶奶“凭借抖音电商开启独家秘方辣酱市场，全年售出50万瓶，助力本地522名贫困户摆脱贫困;”木青副总裁”则全面展示了“木青”的个人实力和实力;”木青“则将”木青“与”木青“结合起来”,让”木青“成为全国知名明星”,”,”木青”,”,让每个人”木青“都有”
抖音电商副总经理木青
从发展趋势来看，更多达人已经选择了在抖音电商平台上开拓长远事业、不断深耕优质内容、打造长线价值。抖音超头朱梓凌说：“达人是一段历史，也是一份事业。她希望自己能成为一个好的达人，做一件对社会有用的事，让更多的人有机会参与到新时代的建设中去。同时, MCN机构, MCN经纪公司, MCN精选联盟服务商以及其他的达人生态伙伴的蓬勃发展，给抖音电商达人的发展带来了肥沃的土壤，遥望网络董事长方剑先生在会议现场建议以“多元主义“，“规范主义“，“专业主义“，“长期主义”来不断助力达人的发展。
DREAMUp计划旨在帮助电商达人实现梦想。
为了帮助更多的达人们在这个平台上实现更快的发展、成就辉煌的事业，魏雯雯建议抖音电商在今后一年内通过“DREAM UP”计划为每位电商达人们的事业护航，帮助数百万电商达人们实现全年收入倍增。2018年7月28日,”2017抖音电商达人全年度盛典暨DREAMUp计划发布会”在北京举行。此次活动由中国电子商务协会指导，抖音联合创始人兼CEO刘震云主持。高亚轩称,DREAMUp计划从产品、品牌和用户三方面出发，针对不同的成长阶段，分别从货品、流量和服务三个维度进行了针对性地打造，旨在帮助更多有梦想、有能力、有实力的拆解和电商达人实现自己的梦想。
高亚轩认为，达人与平台之间有着天然的联系。电商达人要以实现自我价值为己任，承担起平台责任。达人和网红一样，都要经历一个从“有”到“好”的过程，这个过程充满了挑战，也蕴藏着机会。抖音电商不是独行侠，如何在抖音电商中成长为优秀的电商达人？
UP主“北极星”说，“数”是最重要的。抖音电商的平台数据来自于“北极星”，这是一个非常好的方法论。能力UP:“北极星”的三要素1.能力——专注度；2.思维模式——发散性；3.执行能力——执行力。经营力由流量力和货品力构成。本文以“北极星”品牌为例，从这三个维度的数据要点入手，分析了各要素对企业发展的作用机理及核心影响因子，并提出相应的经营优化方向，即：目标定点、价值积累和销量增长；
货品UP,优质商品资源——打造优质达人！电商达人的核心使命就是“好的货’。在当下竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者眼球、提升产品销量成为了所有电商达人们共同面临的挑战。如何才能获得持续关注、留住客户？所谓“好货”，不仅指价格方面的优势，还包括品牌，品质，体验，售后，转化等方面的优势，以增进粉丝对产品的信赖与复购。为更好助力电商达人们发现“好货”，抖音电商自货品推出阶段就开始圈选盘活优质商家，与产业联动共同打造一盘涵盖核心品牌，打造核心爆款的产品，使达人们可以专注于自己内容打造的“官方”商品池中，结合达人们自己的带货偏好，带货能力，粉丝画像以及热门趋势，将商品由官方商品池准确推荐至达人们手中，从而达到”好货“送“好货”给“合适“的目的。
流量UP——抖音新私域电商达人的新宠。对于电商达人来说，拥有一个优质的私域资源并加以利用，对其个人和企业发展都至关重要。而流量就是最重要的资产之一。那么，如何获得流量？怎样积累私域流量？“怎么才能获得流量，析出私域流量”，一直都是达人比较关注的问题。本文通过对具有私域经营能力的企业进行调研发现，抖音电商作为电商达人的典型代表，在“私域流量开发”上有着独特优势。在接下来的一年里，抖音电商致力于打造用户分层识别，私域分发提取和私域场景建设等三大功能，让达人们拥有良好的用户操作“场所“和“工具“，并“识别“和“维护”出具有较高身价的用户。
高亚轩，抖音电商头作家运营总监
如果说1.0阶段电商达人生态由平台与达人“各司其职”的话，2.0阶段电商达人就已经发展到平台与达人齐头并进。随着电商达人们不断壮大，他们对自身专业能力提出了新要求：一方面要掌握丰富的专业知识与技能；另一方面还需具备一定的社交能力，在工作中能积极融入团队。这一点至关重要。平台不再只是一个“基础设施提供者”，而是提供了更加多元化的事业合作伙伴，在内容创作上也有更多可能性。
由DREAM UP计划可见抖音电商对发展电商达人的坚定态度，以平台能力打造好生态、以牵手机构伙伴为好达人服务、让每个电商达人圆梦、共铸滚烫事业。
