“做外贸，最重要的是选好市场。”
这是老伙计Herman在进入外贸这行2年后跟小编说过的一句话，一直被小编奉为圣经。
但是，如何选好市场呢？
Herman刚入行时，公司让他打了两个周电话。
没错，和很多小白的经历一样，就是从各种国际贸易等平台上寻找潜在客户，一个一个跨国电话拨过去，根据对方表现的状态确定下一步是否跟进，如何跟进。
结局大家都懂，这种跟没头苍蝇似的搜寻并不会产出多少有效线索，小编后来采访了一下Herman当时的感想，当事人表示：“脑瓜子嗡嗡的。”
两个周过去了，电销结束，开始制作群发开发信。看似一切步入了正轨。可紧接着Herman便发现了第二个问题，开发信不知道该给谁发，换句话说，没有精确的目标。虽然前期地电销或多或少积累了一些邮箱账号，但没有做好客户定位，更没有确定产品主要的投放市场，导致这一切注定会是一场大海捞针地无用功。
对此，Herman开始思考破局之策，最终决定尝试使用下海关数据。
虽然很多从事行业很久的外贸人觉得，海关数据一点用没有，但不可否认，在选择市场方面，海关数据可以确实地反映出一个地区对某样产品的需求程度。外贸新人如果处于迷茫阶段，不知该如何开始时，那么，使用海关数据筛选市场是一个不错的选择。
Herman是如何做的呢，他使用了外贸百科选市场，在搜索栏中填入了他所出售产品的HS编码，一键搜索便得到了他想要的数据。
海关数据可以完美地体现出哪个国家需求旺盛，清楚地了解到产品市场走向，为后期开发客户打下牢固的基础。
筛选出目标市场后，自然需要对市场中的潜在客户进行开发，Herman对小编表示，目前有三种方法是效果比较明显的：
1.社交平台。
每个国家都有自己的社交渠道，外贸新人可以通过Twitter、LinkedIn、Facebook或地区自己的平台等与潜在客户建立联系。但这种方式的不足之处便是需要提前知道客户的账号，而优点便是低成本。
2.线下展会
参加线下展会是最传统的开发客户方式，外贸新人可以带着产品前去参展，现场对客户进行产品展示，一对一交流，如果双方交谈甚欢，更有可能立即签订合同。
但现阶段疫情横行，参加线下展会必然会有一定风险，况且参加国外的展会，成本非常高，入不敷出的情况也常常发生。
3.使用外贸百科找客户
Herman表示，只要在外贸百科找客户里选择自己决定开发的区域，将产品HS编码填入搜索框，便可得到这个地区所有的产品进口数据，如果还希望得到全部采购商资料，便可点击右边的搜索框一键下载，之后可以根据文件里的客户联系方式，精准投放开发信。
以上三种方法，外贸新人们都可以尝试，一种方法没有效果，就尝试另一种方法，适合自己的才是最好的。
况且，做外贸这一行，哪怕现阶段没有客户，也请一定不要怀疑自己，只要坚持下来，“柳暗花明又一村”的情况比比皆是。
而对于Herman来说，他最推荐第三种方法，因为他的好几位客户就是这样开发出来的。
