大家看到新闻了吗?
商务部最新发言:中方将继续本着相互尊重、平等互利的原则,与俄罗斯和乌克兰开展正常的经贸合作!
太提气了,这就是中国对待国际局势的坚定立场!
不论美国、欧洲怎么煽风点火,甚至是美国的直接放言:若中国帮助俄罗斯规避制裁将面临后果。中国依然不为所动,真正做到了什么叫做不惹事也绝不怕事的大国态度。
俄乌开战,世界政局动荡,也直接波及到了众多行业和人民,下面我们就来盘点一下,战争爆发一个月的时间里,都出现了那些连锁反应,对外贸行业造成了什么影响,未来,外贸人又该怎样跟随国家政策开展后续工作。
一、俄乌开战,世界大乱
俄乌开战后,世界局势迅速紧张了起来,欧美随后便对俄罗斯发动了联合制裁,随后俄罗斯开始反制措施,这样一来二去整个局面就变得混乱了。而对各个行业不同的影响也逐渐显现了出来。
1、原油、成品油价格飞涨
战争开始后,对人民生活的第一个直观的影响就是石油价格的上涨。因为俄罗斯作为世界数一数二的能源出口国,他陷入战争加上欧美联合制裁,市场便会陷入能源恐慌,能源涨价随之而来。
要知道,在这一个月时间内,原油价格一度上涨到了130美元一桶,包括现在其价格也依然处在100美元以上的高位。摩根大通将今年第三季度布伦特原油价格预期上调至120美元/桶。
与此同时,国内原油系品种亦迎来大幅上涨!原油主力合约大涨超7%,低硫燃油暴涨超9%,燃油、LPG及燃料油等涨幅均超3%。本轮涨价过后,全国大多数地区92号汽油零售价达到8.52元以上,95号汽油基本进入“9元时代”。
2、运费N连涨
众所周知,因为疫情影响,自2020年起,海运就一直一仓难求,海运费也是不断涨价。
今年突发的俄乌冲突,更是让本就难以缓解的海运危机雪上加霜。据了解,航运公司30%左右的运营成本是油价,油价的上涨也就意味着船公司的成本在增加,航运成本增加,船公司相应的上调运费,最终还是客户为油价买单。
3月15日与4月1日起集运公司分别上调“集装箱综合费率附加费”(GRI)、“燃油附加费”(BAF),国际集运巨头甚至开始加征“港口滞期费”。 这已经是疫情以来的第n轮涨价了,据专家预估,未来海运费率或将上涨两到三倍!
不仅是海运涨价,其他的物流快递同样在这期间进行了涨价,联邦快递FedEx甚至加收了一个名为“战争附加费”的额外费用。
3、原材料价格爆表
随着油价和运费上涨而来的还有原材料和大宗商品的涨价。
因为俄乌作为世界上众多重要的工业原材料的生产国,二者开战后直接影响了原材料的生产,再加上欧美交易所对俄罗斯的货物实行交易封锁,导致大量俄产材料无法上市销售没进一步推高了部分原材料额价格。
以镍为例,根据外贸百科选市场提供的市场分析报告显示,俄罗斯是全球最大的镍生产国,镍矿产量占据全球总产量约9%。最近期货市场中的“妖镍”事件,其价格猛涨4倍,就是俄镍因为战事和制裁的影响无法在伦敦上市交易所导致的。
4、汇率跳水
因为战争和欧美的制裁,俄罗斯的诸多银行被踢出了SWIFT系统,导致国内的外贸人收汇出现了问题,没办法使用美元结算。
不仅如此,因为战争影响,欧元汇率最近一举跌破“7”关口,欧系货币也开始全面崩跌!这是自2015年以来,欧元汇率首度跌破“7”整数关口。加之俄乌局势影响导致空运费暴增,而人民币一直坚挺地处在高位,外贸行业的利润被进一步缩减。
卢布汇率更是跌得不像样,最高层一日暴跌38%,如果用卢布结算,极有可能出现赚的钱还不够抵销汇率差的情况。可以这样说,外贸人现在真可谓是进退两难。
二、外贸人怎么做
面对以上这么多的问题,外贸人该怎么办,坐以待毙吗?
当然不是!
国家政府层面都在支持中国继续同俄乌开展商业贸易,就代表着这个贸易可以做。但是现在时势明显并不适宜强行开展合作,所以外贸人需要做的是先将生意稳住,韬光养晦,而后再发起冲锋。
1、形势越被动,外贸人越要主动
在这种敏感的关头,外贸人首先要做的就是主动去开发新客户和维护老客户。
因为俄乌形势对外贸不利,我们要做的就是把鸡蛋从俄乌的篮子里先拿出来,找一个新的市场做开发,等俄乌局势稳定,再继续开展新的合作。
而目前,就有两大新市场十分适合广大外贸人开发,那就是RCEP成员国和“一带一路”沿线国家。
以同为“一带一路”沿线国家和RCEP成员国的泰国为例,据外贸百科官网提供的数据,2021年中泰的贸易总额超过了1310亿美元,同比增长33%。我国与“一带一路”沿线国家去年的贸易额达到了1.8万亿美元,外贸人可以以此为方向,大力拓展业务。
2、已有资源再利用,发挥最大价值
除了要积极开发新客户,更重要的是要让老客户“焕发新的生机”。
要知道,市场是有限的,客户也是有限的,如何在有限的客户群中做到更好的开发效果,那必然就是要依靠客户质量和翻单频率了。
在世界局势动荡的情况之下,老客户的翻单更是显得尤为重要,所以外贸人一定要做好客户跟踪,把握好老客户,及时询问情况,沟通需求,努力将老客户发展成长久客户。
对待已有的俄乌客户也是如此主动与其沟通情况,表示会延迟合作,等一切都过去,双方再继续之前的合作。总之一句话,保留住客户资源最重要。
大家要相信,基于目前国际局势的发展,不论俄乌战争的最后结果是什么,能够肯定的一点是:未来俄乌两地会面临极大的物资需求,也就是说,等战争结束,俄乌将会成为十分庞大的消费市场。
所以现在要做的就是稳住当下,为未来做好准备,中国外贸的韧性也正是如此!