跨境电商卖家都看好的蓝海市场！俄罗斯更多需求转向中国，中国已成俄罗斯最大出口地

受西方国家经济制裁的影响，俄罗斯出口贸易的天平早就已经开始向中国倾斜。据相关调查数据结果显示，中国早在2014年就成为了俄罗斯最大的出口目的地。

根据俄罗斯电商企业协会（ACIT）的数据，2022年一季度，俄罗斯人在线上花费了1.25万亿卢布，同比增长59%。在中俄跨境电商方面，据中国海关总署统计数据显示，今年前7个月，中俄贸易额达到977.14亿美元，同比增长29%，其中中国对俄出口362.67亿美元，增长5.2%。

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从贸易角度讲，中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的，如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等，而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的，如一些大型机械产品。

据商务部资料显示，中国从俄罗斯进口商品主要类别包括矿物燃料、矿物油及其产品，木材、木浆及木制品，水产，镍及其制品，矿砂、矿渣及矿灰等。而中国对俄罗斯出口商品主要类别包括机械器具及零件、服装及衣着附件、玩具、运动制品及附件等等。商务部相关数据显示，2021年，中俄前10个月货物贸易额1156亿美元，已超过2020年全年规模，创下历史新高。

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从政治层面来讲，中俄经贸合作伙伴关系由来已久，近年来中俄经贸合作总体发展趋势良好，双方合作不断加深，中国已经连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。

2022年6月，普京在圣彼得堡国际经济论坛（SPIEF）上的问答环节中提到：“亚洲和中国是新的世界发展中心，2021年中俄贸易额超1400亿美元，今年将继续增加，俄罗斯“有意与中国合作并在合作中受益，特别是在政治方面，我们有着稳定的信任关系。”

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自2010年以来，中国是唯一一个对俄罗斯出口大幅增长的重要贸易伙伴。2014年以后，俄罗斯从其他供应国的进口多呈现持平或者下降趋势。

俄罗斯主要出口目的地（2010-2020） 路透社报道截图

一、俄“国货”能否填补市场空缺

在欧美的制裁下，欧洲企业纷纷“撤离”俄罗斯市场。路透社先前报道：西方制裁让俄罗斯贸易往来涌向中国，在服装领域，俄罗斯服装鞋类需求大增300%

据YandexAdvertising分析师称，俄罗斯人对在线购买服装和鞋类的兴趣正在增长。2022年上半年，俄罗斯时尚电商Yandex上服装鞋原的订单量同比增长了31%。俄罗斯受到制裁之后，有20%的俄罗斯人开始寻找外国品牌的替代品牌，于是俄罗斯国产服装和鞋类的需求增加了近300%。

反过来，品牌也在加强在数字领域的影响力。截至今年8月，YandexBusiness投放广告的小服装店数量同比增长了150%。服装和鞋类的卖家和品牌商在搜索和广告网络中投放广告总额增长了27%。

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俄新社称，各个领域中的“潮流引领者”正在退出俄罗斯市场。过去被这些品牌吸引的消费者们如今在失去了这些选项之后，自然而然地要转向国内品牌。俄罗斯本土最大的电商零售平台“野莓”披露，2022年4月1日至25日，俄罗斯人订购本国品牌的服装和鞋类同比增加了81%，其中连衣裙、T恤、长裤以及新生儿用品的需求量明显攀升。俄罗斯本土价格最亲民的服装品牌之一Telomotion披露，3月份的订单量同比增加了两倍。

不过，俄新社表示，许多俄罗斯企业在营销、管理经验以及研发创新等方面仍有落后之处，许多俄罗斯品牌营销投入不高、缺乏创意，在研发创新方面也缺乏动力。另外，俄罗斯服装业等行业还面临原材料进口难等多重问题。在众多现实问题下，有不少俄罗斯人将目光转向其他国外品牌。

俄罗斯服装和鞋类需求增加了近300%

俄罗斯买家对服装的首选是基本款，运动款和街头风格。飞行员夹克(+43%)、夹克(+27%)、雨披和T恤(各+21%)的需求增长最快。通常，在购买前，人均会进行2-3次搜索查询，买家会分别花7-9天和6天去寻找喜欢的衣服和鞋子。除了价格，人们在选择衣服时还要注意材料和质量。

根据YandexVzalyad的一项调查，每三分之一的俄罗斯人都会在网上选择和购买衣服和鞋子。20%的受访者表示会在实体店试穿然后在网上购买，选择网购的主要原因是节省时间(69%)和便捷(69%)，能育看评论(58%)以及选择广泛和能对比价格(各占47%)。

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俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

同欧美国家纺织品相比，中国纺织品在质量上仍存在一定差距。中国出口至俄市场的纺织品多为中低档产品，高档产品比重很小。中国扩大对俄的纺织品和服装出口，首先要提高产品质量，多出精品，做到质优价优。

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二、其他电商热卖品类及细分商品偏好

根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布的信息，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。细分的电商偏好如下：

1、成人服装和鞋子是需求最大的商品类别，且由于俄罗斯季节温差较大，所以这个类别营销的季节性很强：俄罗斯大部分主要城市（如莫斯科等）冬季较长，所以裘皮、棉服等保暖服装，以及皮靴或棉鞋等鞋类，在冬季是必不可少的；夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，因此雨伞是必备用品。

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2、俄罗斯人普遍注重仪表，参加晚会、观看芭蕾舞剧等演出时，他们习惯穿晚礼服，显得庄重高贵，所以正装相关的产品也是热销品类。

3、俄罗斯女性会打扮，喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装鞋包，喜爱佩戴华丽的首饰，且根据Yandex2021年的市场调查，一年内至少购买过一次面部/身体和头发护肤产品的用户占59%，因此化妆品和饰品也是不错的市场。

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4、俄罗斯大部分为年轻的消费者，他们喜欢在线看电影、玩游戏和看书，因此很多俄罗斯消费者还会购买高端游戏硬件和相关配件（如相机和投影仪）。

5、因为是战斗民族，所以体育和户外活动在俄罗斯非常流行，体育和相关设备蓬勃发展，而体育报道、录音、广播和流媒体等也吸引了许多读者和观众。

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在西方品牌撤离俄罗斯市场时，中国作为俄传统的纺织品和服装贸易伙伴，不应该也决不能与机遇失之交臂！