当福建即将成为第二批自贸区试点、越来越多具体的海峡两岸跨境贸易政策出台时，许多聪明人已经注意到下一个盈利风口，瞄准福建自贸区台海贸易的红利，准备进入这个领域分一杯羹。然而早在半年前，就已经有一个电商平台悄然完成了台海跨境电商的布局，抢占了自贸区东风的先机，那就是台湾购商城（）。
台湾购创始人王庭发先生是厦门人，作为大陆首届赴台湾读研究生的陆生，毕业于台北科技大学。当他还在台湾就学时，已经注意到台湾商品在大陆市场上大有可为，并进行多方调研，洞悉台湾政府的贸易政策动向。2012年，台湾“经济部”和“资讯工业策进会”出台各种政策，大力推动台企通过电子商务平台进军大陆市场，以此为契机，王庭发先生组建起两岸团队，开始了台海跨境电商的创业历程。
从2012年到2015年，台湾购商城经历了导购平台——自营平台——开放平台的转型，至今已有一百多家正宗台湾商户入驻，并接受首轮千万级的风险投资。在平台的发展策略上，创始人王庭发先生看得非常透彻。他指出：“平台最初的雏形跟现在宁波保税区的跨境购类似，台湾购1.0版本主要是做导购平台，台湾商家入驻平台后获得一个入口，用户点击入口会跳转到他们各自的网上商城，最终达成转化。因为有台湾政府做背书，平台的发展是非常顺利的，第一年就已经促成了数百万的营业额。但从我的角度来看，这种导购跳转的方式，其用户体验非常糟糕，不可能做大，也很容易被后来的模仿者轻易击败。”
2013年，获得台北科技大学硕士学位的王庭发先生回到祖国，组建了一支职业的团队，将台湾购打造成全新的台湾商品自营平台。凭借着和台湾商家原有的良好合作关系以及厦门得天独厚的地理条件，台湾购以质优价廉为卖点，迅速在大陆市场打响名气，团队也由最初的四人扩充到后来的六十多人，也吸引了众多投资人的注意，但都被王庭发先生一一谢绝了。一方面，台湾购运转良好，对资金的需求并不那么强烈；另一方面，台湾购已经瞄准了即将上马的自贸区政策，只要政策确定，台湾购马上如虎添翼，估值也会提升一大个台阶。
2014年12月12日，国务院决定设立中国（福建）自由贸易试验区。消息传出，王庭发先生马上宣布：台湾购将由自营平台转型开放平台，同时接受平台成立以来第一笔风投，要以迅雷不及掩耳之势，火速抢占福建自贸区对台贸易优势这一制高点！
“自贸区一成立，台海贸易马上会成为一个新的热点，大批人才和投资都会一股脑涌进来，蓝海会在一年内变成红海。但对我们来说，这反而是个机遇。我们深耕这片领域两年多，已经实现了成为海西最大跨境电商的目标，接下来应该往中国最大对台跨境电商的方向发力，那么纯自营平台已经不符合现在台湾购的定位，我们需要更多的钱、更多的人才，才能做好这个更大的盘子。”王庭发先生说，“平台的转型，意味着台湾购从一个单纯卖货的，转变成为为台湾商家提供服务，从B2C转变成B2B2C平台。我们招揽台湾商家直接入驻，由我们提供技术服务、宣传推广乃至于自贸区仓库；真正帮助台湾商家以一个较低的门槛进入到大陆这个市场来，用更好的质量和更实惠的价格来打动目标群体。”
当然，王庭发先生还有更高一层的考虑：“另一方面，我也想要帮台湾的朋友们一把。很多商家几年前就和我合作，当中很多老板都成了我的朋友，他们经常跟我抱怨，说没法跟大陆有效沟通，经贸交流存在很大障碍。他们的产品非常好，也非常想要进入大陆这个大市场，但是因为台湾和大陆的电商生态差异实在是太大了，直接进入往往水土不服，不管是天猫、京东或者最低端的淘宝，他们都很难做起来，最后只有死掉。受过这样的挫折后，他们很可能就这样放弃大陆市场，再度龟缩回台湾那个小岛上，这对两岸经济贸易往来是不利的。我希望能给他们提供这样一个空间，一个专业的、用户需求点明确的平台，同时提供专业的指导，让他们直接面对大陆的消费者，一边以自己擅长的方式去展示、去卖出自己的产品，一边接触和熟悉大陆人的消费习惯，改进自己的经营策略。在两岸合作越来越密切的将来，台湾也会有政策放开的那天，那么当大陆品牌大举进入台湾的时候，台湾商家才能够知己知彼，守护住自己的生存空间。”
作为从2012年就已经和台湾购展开合作的台湾面膜品牌源本初见，其CEO苑子文被誉为“北大最帅双胞胎”，在大陆具有极高的人气。“我和台湾购合作的原因，还是看重它的专业性吧。”苑子文认为，在天猫、淘宝等平台，消费者只认识我的美丽日记、森田药妆等已经打响名号的大品牌，或是被粗制滥造的低价贴牌面膜所蒙蔽；而真正追求质量的台湾品牌，在这夹缝中实在难以求存。“但是在台湾购这个平台上，消费者可以非常放心，因为所有商品都是正宗的台湾品牌，在台湾没有零售经营的品牌是进不来的。对我们来说，不用花费太多心思去证明我们是正宗的台湾品牌，这样可以让我们更加专注于产品质量，而且台湾购开放自贸区仓库后，我们的成本还可以进一步降低，无论对我们还是消费者都是好事。”这位年轻的80后CEO意气风发地畅想着未来。
台湾阿华师休闲茶的电商总监冯玉宽也深有同感。“立体袋装茶对大陆来说还是个新奇的概念，我们虽然入驻了淘宝，但是淘宝的分类里没有给我们这种新产品定位，体现不出我们的特色，很多人都误以为我们是普通的茶叶，销量一直深受困扰。台湾购商城不一样，它很灵活，很接台湾商家的地气，和我们接洽了几次后，新增了一个‘袋装茶’的分类，我们的特色就体现出来了。”
台湾绿生灵CEO陈煌忠多年经营酵素，在台湾和大陆都设有自己的工厂。他说：“我们的产品确实很优秀，上午喝一口，下午马上排便，一点都不是吹的。但是那么好的产品，这么多年来我一直想要推都推不出去，因为酵素这个东西太新鲜了，大陆消费者他不懂，等到酵素流行起来的时候，市面上又已经充满了各种良莠不齐的酵素，每个都说自己是台湾来的，消费者就被忽悠进去了，喝了没效果，又觉得是台湾产品不好，结果还是我们台湾商家要背这个锅。跟台湾购合作我就舒服多了，来的人都是冲着台湾商品来的，像这种正面一刀一枪的竞争，我有信心不输给其他台湾产品。”
“产品品质问题一直困扰着各家电商，在我们这里，能够入驻我们平台的商家，必须是台湾公司或是台湾品牌在大陆的总代，其销售的产品也必须在台湾本土有零售经营。严格把控住这一点，品质问题就可以得到很大的解决，再加上保证金制度，入驻商家在服务上也不敢怠慢。”王庭发先生说，“在台湾的电商平台，可能你下一个单，他过十天半个月才会给你发货。但是在我们这里不行，商家交了保证金，如果72小时内不发货，根据约定，商家就会被罚款，情节严重甚至还会下架整顿。这就像涅槃一样，台湾商家想要进入大陆市场，不能只按他们习惯的那一套来，而是必须跟上我们的节奏。”
如今，台湾购商城已经完成首轮招商，将携一百余家优质台湾商户共同分享自贸区红利。“福建自贸区挂牌的时候，正好我们的转型也已经完成了，直接可以对接自贸区新政，享受政府给我们的红利。我们要招揽更多优质台湾商户入驻我们，让消费者一想起台湾商品，就会想起我们，我们要做这一细分市场的龙头老大。”王庭发先生雄心壮志。
