2020年4月底，Google平台宣布了一项新政策：Google Shopping广告版块，将免费开放给所有用户使用！
2020年6月17日，Google Ads表示，将对包括中国、德国、印度、意大利、新西兰、西班牙、中国台湾、乌克兰、英国、美国这些国家和地区发放广告赠金。这笔费用可用于自动抵消今后的广告支出，广告主无需执行任何操作。
据介绍，此次Google Ads将向全球中小型企业客户发放 3 亿 4 千万美元的广告赠金，这些赠金在 2020 年底之前可用于抵扣在所有 Google Ads平台上的广告支出。
在做谷歌海外推广的过程中，发现很多企业都会忽视掉一些重要的点，导致在开拓海外市场的过程中步步受阻。因为国内跟国外的环境和文化大相径庭，所以在国内我们经常使用的那套网络推广方法在国外是不适用的，那么，谷歌海外推广怎么做？
一、确定要推广的谷歌分站
其实有很多朋友不知道，Google在很多个国家都设立了分站，此举主要是为了应对不同的国家之间的差异。资讯分析网站Alexa资料显示，Google的主域名google.com是全世界浏览量最高的站点，Google搜索在其他国家或地区域名下还有多个站点，如：俄罗斯google.ru、德国google.de、香港google .com.hk等等。
同一个网站在不同国家或地区上的排名是有差异的，在网站质量同等的情况下，例如在google.ru上，首先俄文网站肯定比英文网站排名更好；在google.com.hk上，繁体中文网站会比简体中文网站排名更好。所以我们在一开始做谷歌海外推广的时候，需要确定好我们到底要在Google的哪个分站上做推广。
二、分析谷歌海外目标市场
做营销的都知道，分析市场是我们工作开始的第一步。在我们做谷歌海外推广之前，必须要对目标市场做一个全面的分析。很多人会说想做欧美市场，但是他们忽略了一点，那就是整个欧美市场是很大的，每个国家都有自己不同的语言和文化，这些国家其实并不是使用英语。
仅仅在欧洲大陆上，就有英语、法语、德语、意大利语、西班牙语等多种语言。所以我们在分析目标市场的时候，一定要分析目标客户所使用的语言和当地文化，这样我们做谷歌推广时所使用的营销内容，才会契合当地的外国文化，外国的客户看到了我们做的内容营销才会有所共鸣，这也是谷歌本地化搜索排名的精髓所在。
三、分析当地谷歌搜索情况
当我们做完前面两步后，就要开始分析在我们的行业在当地谷歌搜索上的市场竞争情况。那谷歌搜索竞争情况怎么分析呢？推荐两个非常好用的Google官方工具，一是谷歌趋势Google Trends，二是Google Ads的关键字规划师。
1.谷歌趋势Google Trends
使用Google Trends可以清晰地看到特定关键字在不同时段的搜索热度趋势变化，并且我们可以根据需要来调整要查询的国家或地区、时间段、行业（工商业、汽车、餐饮等）和类别（网页搜索、图片搜索、Google购物、YouTube搜索等）。
那我们怎么衡量一个关键字的热门程度呢？Google给出的答案是最高的关键字热门度得100分；热门度达一半可得50分；没有足够资料的字词会显示0分，我们可以看到某一时间段内该关键字分别得分是多少。
另外Google也可以查看你的关键字在指定时间范围内于哪个地点最热门。得分按0至100分计算：关键字在该地区搜索总数中拥有最高热门度的地区得100分；热门度只有一半的地区得50分；没有足够字词资料的地区得0分。
除此之外，我们还可以查看用户在搜索了当前关键字后，还搜索了哪些相关的主题，我们可以通过这些主题来拓展相关关键字，扩大排名范围，获得更多的流量。
2.Google Ads关键字规划师
利用Google Ads关键字规划师我们可以获取关键字提示，打造卓有成效的广告，使用它，你能把握用户搜索关键字的趋势，并据此优化你的搜索广告，确保营销内容始终与你的业务是切实相关的。
在关键字规划师上，我们可以根据Google的说明，只要输入与你业务相关的单词、短语或URL，Google就会回馈一些关键词建议。在这些关键词建议中，你从中能够获得以下数据：
1.每月搜索量
2.竞争力度
3.页面顶部竞价（高）
4.页面顶部竞价（低）
如果你已经有了自己选好的关键字，那么你可以将其复制到输入框当中，点击 “Start”，它就会进入到到关键字预测部分。这里会显示在接下来的一个月里，如果你决定在Google Ads上投放广告，你可能获得多少点击和展现。同时，你也会看到Cost（预估成本），CTR（点击通过率）以及CPC（单次点击成本）成本。
这些数据大部分是针对做SEM的，但我们也可以转到Historical Metrics（历史度量）上，你会看到搜索关键字的12个月平均搜索量，这些数据和你直接从”查找关键词” 功能是一样的，我们可以从中获取谷歌海外推广SEO的价值。
总结
关于谷歌海外推广的做法秘诀，其实归根结底还是要我们精细化工作，利用各种工具来获取数据，得到市场分析和参考，并且结合当地的实际情况，来调整我们的海外推广策略。
