随着全球化的不断加速，国际贸易规模与频率的增加，国际物流业的发展空间也日益广阔。在这个领域里，如何找到客户，建立稳定的合作关系，成为了每家物流公司面临的一道难题。
那么，做国际物流，如何去找客户呢？以下是几点值得注意的方面：
一、建立良好的合作网络
要想做好国际物流，首先要建立一个强大的合作网络。这个网络包括了国内外港口、航空公司、报关行、仓储企业等。和这些伙伴建立良好的合作关系，不仅能够提高公司运作的效率和速度，还能够实现资源的共享和优化。同时，这些伙伴也往往有自己的客户资源，并且能够为物流企业提供一些帮助和支持。
二、拥有丰富的市场信息资源
掌握市场信息是做好国际物流的关键所在。物流企业应该通过各种渠道获取行业内的最新动态、市场价位以及产品需求等方面的信息。同时，保持对竞争对手的敏感，了解他们的服务内容和价格体系，可以帮助物流企业更好地定位自己的市场，以利于客户的开拓和资源的调配。
三、提供全方位的服务
在现代物流业的发展趋势中，要获得客户的认可和信任，物流企业应当提供全方位的服务。不仅要提供货物运输和仓储服务，还要有自己的清关和物流信息管理系统。此外，物流企业要充分考虑客户的需求和要求，提供更加细致、全面的物流解决方案，帮助客户降低成本，提高效率。
四、注重产品专业化
要想在竞争激烈的国际物流市场中获得优势，企业需要抓住自己的优势，注重自身产品的专业化。比如，物流企业可以专注于某个特定行业的物流服务，构建出一整套专业化配套服务体系，提高企业的竞争力。这样不仅可对市场进行有效分析，应对行业内的重大事件，还能够帮助企业快速了解行业内最新发展动态和市场状况。
五、积极参与各类行业活动
参与各类物流行业的展览、会议和论坛等活动，可以帮助企业深入了解行业信息，及时把握市场形势。同时，这些活动也为企业提供了一个广泛的宣传平台，有助于推广企业产品、提高品牌知名度。与此同时，企业也可以结交一些行业内的朋友和伙伴，积极拓展资源和客户，为未来的合作打下良好的基础。
六、固化老客户，发掘新客户
在物流业，固化老客户也是非常重要的。这些客户已经建立了长期的合作关系，信任和依赖程度很高，并且他们往往也有自己独立的销售渠道。保持和这些客户的良好关系，可能会带来更多的业务和拥有推荐新客户的机会。与此同时，企业也应当寻找新客户，主动拓展市场。相信大量、不断的新客户的引进，会为物流企业的财务状况带来重要的积极变化。
总之，做国际物流业务的经验必须不断积累与提升，从而能够保持在市场上的竞争力。通过帮助企业开拓新的市场，培养合作伙伴关系、推广营销，企业将成功的吸引和固化于老客户同时获得新客户的投资，从而将客户资源转化为收益，顺利完成在这个领域的企业发展和成长目标。
