出处|创业邦作者|陈晓主编|房煜图源|晶链通
快消品，农产品产业，做为民生基础产业，近数十年来，零售分销模式是以技术为动力的时代背景下，在流量纷争中历经多次转型，由传统流通向现代商超的转变、线上电商和当今社区团购所代表的新零售场景。每一个时代都有其不同的需求和特点，零售分销模式也随着时代变迁而不断调整。每次改变就是流量重新分配，消费者买东西、享受到了更多，更广泛的服务，日益方便，零售竞争日趋激烈。
如今，进入后流量时代，以终端消费为中心，多种线上，线下零售平台与渠道并存，竞争已步入白热化，除多种互联网策略吸引消费者流量，更加着手建设核心供应链能力，为了保证用户具有连续，稳定，好的使用感受。这就需要我们重新思考零售的商业模式。特别在黑天鹅袭击后，线下零售店在经历了行业洗牌，更使许多零售企业意识到供应链的意义。在整个产业链中，上游产业与下游需求之间存在着紧密的关联关系。从而实现消费升级、零售多元化还需要上游产业，从种养殖企业，到工厂等，向中间流通分销和终端零售发展，均面临空前的机遇与挑战。
最近，创业邦了解到，晶链通–垂直行业产业供应链运营平台近日宣布，于2021年7月份获近亿人民币B轮投资，这一轮是宇信大数据基金领投，东方财富是创新资本的追随者。晶链通创始人陈丽园表示，这轮融资主要是产业中台继续研发，构建物流网络，和市场开拓，人才培养、组织发展和其他不断投资。同时晶链通也会和投资人进行深度的联动、一起在新经济浪潮下扩大农产品产业互联网机遇。
晶链通总部位于中国上海，研发中心设立于厦门，东南亚总部坐落于新加坡，以“创新，分享，负责，进取，成绩”为核心价值观，致力于“用科技的力量让产业供应链更高效”。
晶链通不仅是行业的互联网企业，同时还是产业供应链运营企业，专注于提供粮食，从田头走向餐桌的生活快速消费品、从厂到户一站式服务，通过供应侧（工厂，农牧基地，出入港口等等）与零售侧（新零售通路，电商平台，餐饮连锁，流通批发）的产业中台，针对企业客户两端服务3类：
（1）SaaS工具服务：涉及订单交易，订单履约等、对账结算及其他一切上下游企业交易手段，有助于企业开辟上下游信息孤岛，构建全链条的协同管理体系，构建数字化供应链；
（2）通过其晶时达品牌，为物流网路的运营服务：已建成全国范围内完整的仓干配物流经营网络，面向供应端企业，实现产地至零售终端的一站式交付，覆盖线下全渠道，覆盖若干温层；
（3）通过其晶喜到家进行商品营销：开拓供应端企业更多的渠道，精准营销，安心送达，做大做强增量，增加存量生意效益；同时，通过与上下游行业合作，打通全产业链条，形成新的价值链。给零售端企业带来了更加优质的产品，打造透明化交付供应链；晶链通将行业两端的资源，物流网络和信息技术进行整合、数据和金融方面的综合因素，才能达到提高产业效率的目的、改善产业成本结构等任务。
经多年积累，公司先后为近千位客户服务，其中，供应侧企业有双汇，八喜，三只松鼠等、着名的仁苏打水，百草味，卫龙，农夫山泉，正大，三全，林家铺子，新希望，立白、禧天龙等头腰供应侧公司，消费侧的商家有京东，天猫，美团，京喜，拼多多，橙心优先，兴盛优选，十荟团，朴朴，叮咚买菜，盒马集市，DQ,7-11，李先生，绿成，味捷。这些客户在供应链管理方面有着丰富的经验和成熟的体系，他们对供应链的需求是多样而多变的。晶链通荣获中国行业互联网服务企业50强，更是年年荣获餐饮供应链创新二十强、农产品供应链的杰出范例、服务创新案例，CFLC金穗奖获得者、金链奖十大信息技术供应商等多项殊荣。
不能满足于为行业变革提供下沉运营的技术工具和介入
“零售品牌正在前方攻城略地，供应链能力就像是强大的后盾。”“零售是个大行业，供应链就是核心竞争力。”晶链通发起人陈丽园对创业邦表示。
陈丽园早在2007年就已经认识到供应链是多么重要，面对一个巨大而又零散的市场，流通环节众多、信息不对称、效率不高等，她初涉仕途，组建软件公司锐特信息，提供供应链管理软件及解决方案服务。
锐特依靠信息技术、软件产品线，提供定制化解决方案及一体化服务，扶持食品冷链企业、第三方物流，生产制造企业等、快递物流公司这样的用户群体。十多年来锐特信息已经渗透到各个领域，累积了众多顾客，同时，还找到了行业内较多痛点：
首先是上下游信息孤岛造成协同效率异常低下和信息碎片化；
二是订单履约碎片化使得物流交付成本变大；
三是生产与销售不匹配、缺乏准确营销方案、无法与准确消费人群相匹配。
“提供工具类软件，只能起到辅助的作用，并不能真正地推动行业的变革和发展。”陈丽园对锐特目前的处境很不满，就这样，2014年，一个与产业垂直的产业互联网平台晶链通孕育而生。
从垂直领域的布局走向来看，晶链通目标是市场规模在几万亿级别的食品零售。作为全球领先的供应链解决方案供应商，”食品“与”快消品“都属于典型的消费品范畴。”“食品、快消、农产品的商品属性和分销渠道、消费场景基本是重叠的，就因为重叠，才具备了供应链合并和整合的空间。”“现在我们有一个想法就是要把整个供应链打通。”陈丽园说。
在分销渠道方面，食品零售行业全场景涵盖，包括线下商超批发，餐饮，线上线下电商社区。在销售终端，消费者也需要通过门店和网络来进行购买，因此分销渠道之间存在着一定程度上的交叉。在物流交付方面，分销渠道重合，统仓共配资源整合较易；在商品属性上，均突出生产日期，批次和保质期，这些商品属性将贯穿于整个链条流通中，包括生产，直至最后消费。
“你可以想象晶链通是一个产业的运营中台，链接两端资源，整合物流网络，运用大数据、人工智能、物联网等技术赋能整个产业，来实现提升产业效率、优化产业成本结构的使命。”陈丽园这样描述。
此外开辟原产地，把农产品进行精细化运营，这也成为晶链通一大特点。就拿其中一个爆品鸡蛋来说事吧，陈丽园说：鸡蛋是晶链通的大货之一，现已与18个大型现代化生态农庄对接，存栏量保持稳定，个别农场鸡达200余万羽，投入资金安装检测分级机、全自动拉伸包装机以及其他全自动现代化加工设备。在她看来，通过信息化平台对鸡蛋进行标准化管理，可以使企业实现更精准化生产与销售。鸡蛋由分拣，洗涤等过程均掌握于晶链通这个系统之中，再按鸡蛋品级及订单进行归类，分别直接提供给不同需求端，完成订单履行工作，从而促进鸡蛋产业整体效益的提升。此外，还可以通过晶链通对蛋制品进行分级处理，将等级高的蛋直接供应市场，并保证每只鸡蛋都有足够的数量供客户选择。据其介绍晶链通目前单天可供鸡蛋860-1000万枚/天。
安全有效的产业供应链是新零售“护城河”
在快速变化的新零售中，产品研发，选址开店、门店运营已耗费新零售品牌绝大部分的时间与精力，在供应链的后端管理中，常常是“心有余而力不足”。
晶链通作为一个新型产业供应链管理平台，具有丰富的技术能力，同时具有覆盖全国的物流网络和资源，通过对网络和业务进行持续叠加，以确保物流时效为前提，以成本管控为核心，物流网络的辐射能力得到提高，从而确保这一品牌的业务扩张，同时也提高了供应链物流的服务质量。同时，通过对供应链各环节进行优化整合，实现整个供应链的信息化、网络化、智能化，提高供应链运营效率，为客户提供更加便捷、高效、安全的服务。通过对晶链通技术能力及对产业的了解，帮助品牌提高数字化能力，创建供应链中台。以技术手段使整个供应链的管理标准化，体系化，透明化。
据陈丽园介绍，晶链通全面业务进展迅速，月度环比上升裂变迅速，由于这类产品销售渠道一致，一条渠道可叠加若干单品，目前，单日收入已逼近千万级。
宇新大数据基金负责人郭燕妮说，新零售对于物流行业来说，是一个巨大的挑战跟着机会走，还颠覆商流流转格局，由产端向消端进行数字化转型，正在由行业共识提升至战略目标，晶链以融合的方式实现产端消端资源、打通线上与线下渠道隔阂，为物流赋能、商流数字化转型，就是一个接地气的家庭、强而有力地实施并拥有数字化基因的高质量公司。希望在宇新大数据基金这一轮资金，策略加持下，晶链通可以迅速长大，给顾客带来了更大的价值。
说到今后规划，陈丽园认为，晶链通今后仍然坚持“打基础”，在食品及农产品行业持续深耕，促进供应链在技术与物流两方面基础能力发展，确立由产地走向终端、服务供应链体系，由农田走向餐桌，并且注重全链条运营核心大单件，同时向上游的种植端及生产投资的分布，进一步增加科技投入，以科技赋能，整合供应链运营，促进行业效率的提高。
另外陈丽园也谈及海外布局的问题，除了中国之外，晶链通还会沿“一带一路”进行国家布局，东南亚以新加坡为区域总部，辐射东南亚各地，今后可在中国和东南亚之间形成区域产业联动和协同。
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