来源：参考消息网，责任编辑：马骐騑
6月7日于1993年出版了世界着名科技月刊《连线》和（《WIRED》），从与中国农业相适应的“拼团模式”出发、鼓励农户利用数字化工具开展新农人计划和助农行动，等等，剖析为何近期拼多多成了全国用户数量引领业界的购物平台。“在互联网时代，’拼团模式’让我们有机会和农民分享他们对新产品的想法和需求。”“与其他电商公司不同的是，拼多多自2015年成立以来一直重视生鲜食品的销售，积极吸引小农户等”，这份诞生于美国近30年前的科技月刊说，“拼多多已将1200万农民（截至2021年一季度的数据为1600万农民）与大约8亿消费者联系起来。与2019年相比，去年的农产品销售额翻了一番。根据公司财务业绩中的信息，农产品占拼多多2020年交易的六分之一左右。”
6月7日1993年创刊的世界着名科技月刊《连线》发表文章（《WIRED》）对中国新电商拼多多农业领域的创新进行了分析。
图片发自|《连线》（《WIRED》）网站截图
开创出一条符合中国农业特色的“拼团模式”
《连线》从黄洪林的事例入手进行了剖析。他想通过电商销售，但却没有资金支持。黄洪林受去年初Covid-19大流行，一个卖被家长及邻近村民种下的百香果，是江西省的农民，担心不能把其农产品运至传统市场。因此，他在电商公司拼多多上申请到一个不寻常的“助农”项目。
公司员工到当地参观，提供如何通过平台进行营销、如何将产品包装好，并将其直播到应用程序中去，从而达到促销商品目的的一种技术。“直播让我看到了很多新东西，也使我有机会接触到更多客户，同时提高了销量和收入。”黄洪林的结果是令人满意的，所以，疫情转好之后，他绝大部分销售都还在通过拼多多持续下去。他认为，“直播是一个非常好的机会，可以让消费者看到自己想要买什么，也可以让商家知道他们需要什么样的产品。“直播帮助我们卖出了15吨百香果”，黄洪林说。
黄洪林的经历可以帮助解释拼多多近期用户数超越同类型电商公司、跻身国内大型购物平台行列的原因。
“拼多多是率先进入农业行业的，现在每个人都想加入”，《新零售：诞于中国，走向全球》的合著者表示，企业的工作正逢政府促进农村脱贫，并且中国消费者会每天去当地市场一到两次挑选农产品。“我们在农业方面做了大量工作，比如种植、养殖等。”“当你直接从农民那里购买时，产品被认为是极其新鲜的，所以消费者更喜欢这种方式，”该合著者说。
拼多多，一款纯粹的智能手机应用程序，与搜索相比，浏览的趋势更加明显。拼多频频也是一个平台，它为用户提供免费午餐、免费购物和社交服务等多种功能。其发展方式是以拼团为单位提供优惠，带动用户对好友的吸引力。董事长、首席执行官陈磊发表书面讲话说，自始自终，“农业就作为一个在融入数字经济方面滞后的行业脱颖而出，我们看到许多效率低下的问题可以通过技术加以改善”。
拼多多对于粮食的关注，与中国农业这个广而散的领域是很吻合。根据联合国粮食及农业组织（FAO）的数据，中国98%的农民种植的土地比棒球场还要小。相反，美国仅有11%的农场低于10英亩。
某知名高校的农业经济学教授认为，不像美国，中国不存在由加工商、批发商与零售商形成的一个完美供应链，以把产品投入市场。“我们的农产品在运输过程中需要大量的人力、时间和金钱成本。”据今年1月报道，受物流，冷藏条件恶劣的影响，中国栽培的蔬菜水果有20%~30%是浪费掉的。拼多多必须“围绕这些限制进行创新”，林欣仪，公司可持续发展与农业影响力执行总监。
创新之一就是：拼多多新农人项目，其目的是促使农民利用数字化工具。本方案提供了关于如何运行平台的相关信息、销售与营销基本知识和直播操作方法等课程。该计划将为农民建立一个虚拟的“工厂”，帮助他们提高生产效率。据介绍，该项目已惠及10万多户农户，并于近日提出再训练10万人。
四川南部种石榴何爽，拼多多新农人。因为工作关系，她经常出差在外。2017年，原空姐从昆明市返回了自己偏僻的山区家乡。她发现，当地有很多果农不愿意卖水果，因为他们没有互联网思维，也没有销售渠道。她一开始是用卡车把水果运往中国各地批发商那里，接着批发商又把水果转手卖给顾客。如今她把自己的农场搬到网上销售渠道。换了拼多多之后，何爽能够直接触及到消费者；换到淘宝之后，她则能直接通过电商平台购买产品并享受优惠。她表示这形成了“对我们的农产品强劲且可预测的需求，从而使我们的现金流保持健康。”
图为拼多多新农人前任乘务员何爽（中间带蓝色帽子者）与同伴正在分拣石榴。
图片发自|《连线》（《WIRED》）网站截图
近日，有段录像显示，她在果园灌木丛里摘了个石榴，由于她指甲的长度还不够，于是咬去果皮，因而露出汁多的石榴粒。这一幕被网友们称为“直播界的女神”。尽管她在直播之初动作较为呆板，不过如今，何爽已经展现出自己的镜头天赋。”我是个非常好的主播，我希望能把直播做得更好，让更多的用户喜欢上直播。“直播就像与客户聊天来建立信任”，她说。“我是做物流的，我们公司的核心业务就是农产品配送和仓储管理。”何爽的仓库员工目前有150人，2019年，她的年收入为4000万元（570万美元）。
为农村增加新的工作机会和促进农民增收
一名咨询分析师说，拼多多拼团模式，帮助聚合消费者分散需求，并且把这些买家和农民联系在一起，“有效地创建了一个规模化的全国市场”。“拼团制”使农民可以通过互联网平台来进行交易。从而减少农户的费用，并使其在大型规模化农业方面获得一定效益。农民可以通过平台来销售农产品，而不是像以前一样在田间地头卖东西。以往农民常常受到需求不确定、价格波动等因素的影响。在这种情况下，农民通常会选择从市场外购买农产品。农民们将他们的商品运往市场，原来，产品价格大跌，远远低于生产成本，因此，所有丰收的农产品均被丢出市场，为了避免为运输商将农产品运回本村而付出更多费用。
拼多多得益于自身强大物流网络和微信便捷移动支付。拼多多为农民带来了大量的农产品和生活物资，使农民获得更多的收入。拼多多使农民收入增加，使其更加便于计划的制定，有助于农村地区新增就业机会。拼多多也为农民带来了巨大商机。拼多多于2020年8月份上线多多买菜，一个第二天的自提服务，为了协助农民将货物直接出售给当地消费者。
并不是每个人都能满足拼多多的需求。2019年杨林通过平台一个月卖苹果30吨，不过他说，他拼多多“没有赚钱”，尤其是统计完自己从平台上买的招徕顾客的广告后。他说，如果他想继续做下去的话，那么他必须考虑到如何能把产品卖出去，以及怎样让自己的产品变得更加有竞争力。他相信只要卖出更多的苹果便能实现赢利，但是他还是放弃了，因为临界点看起来很难把握。有人问杨林，该公司发言人说，拼多多将更加主动地救助农民，着力拓宽农户市场通路，让他们卖的更好。
也有批评者认为，与倾向于畅销农产品电商算法相比，传统网络更均衡，更宽容。在电商领域，有一个词被广泛使用——“拼多多”。《新零售：诞于中国，走向全球》的合著者说，技术“不是让农民摆脱贫困或从结构上改善他们的生活和生意的唯一答案”，但她表示，拼多多让卖家有一个稳固的消费者基础、销售渠道与物流。“农民也可以像电商一样赚钱。”“通过减少中间商，农民和消费者都是受益的”，她说，农民“还需要学习直播和购买广告，你需要善于抓住眼球。”
上述咨询分析师指出，拼多多这样的应用不可能代替实体市场，因为中国够大了，可同时包容二者。“我们希望通过这个平台，将本地产品与海外品牌连接起来。”四年的中国生活，让她很有信心，本地市场“不仅仅是购买日用品的地方。这是一种场所，可以来这里聊天，练习讨价还价的技巧，同时购买新鲜美味的东西”，她说，“线下店铺，尤其是那些农产品店铺，是中国文化的一部分。”
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