出处：融中财经|黄亚男
资本与创业选手们齐齐寂静的2019社区团购似乎将于2020年腾飞。
6-7每个月，社区团购选手陆续涌现，其中有来自兴盛优选和十荟团2家，经过两轮融资后，已获得大量资金支持。
6月10号，同程生活宣布完成2亿元人民币C轮融资，JOYY欢聚集团领投1亿元人民币，亦联资本，君联资本，贝塔斯曼亚洲投资基金，同程资本，微光创投，金沙江创投和元禾控股又跟投了1亿元。
下一个7月22日，盛大网络子公司兴盛优选宣布8亿美元C+轮融资：KKR轮融资、腾讯轮融资，红杉中国轮融资、天一资本等机构跟踪40亿美元；
7月29日，“十菁团”完成了8000万美元的C2轮融资：鼎晖投资、GGV纪源系跟投，跟投方包括高德资本集团有限公司、华兴资本管理有限公司、北京鼎晖投资、北京鼎策资本、上海民银国际等。
据不完全统计，好菜摊已经成为上半年最受欢迎的社区团购玩家之一，估值高达27亿元。
2019年，2018年全国社区团购玩家突破三四十，新增社区团购玩家已经突破数百万人。社区团购是近年来在互联网经济背景下发展起来的一种新型网络购物模式，以其方便快捷的优势迅速成为年轻人网购的首选方式。社区团购平台越来越多，用户规模越来越大，在这背后，潜藏着更多，更大的难题。进入2019年以后，各类社区团购平台纷纷发出“换帅”的通知：易趣创始人兼CEO刘波换为腾讯董事长马化腾。社区团购作为一种新型电子商务模式，是互联网时代下的新生事物，正处于高速成长期。经过若干年的快速增长期，社区团购平台竞争日益加剧。一方面是大量资本涌入，另一方面却是社区团购市场持续低迷，甚至有企业宣布倒闭。这让原本就遇到了巨大发展瓶颈的社区团购行业雪上加霜。在资本市场上，社区团购企业的融资方式也呈现出多样化趋势。2020年单笔融资金额再次大幅膨胀，看来已经踏入了脑袋的玩家们，已经开始疯狂地吸资，尝试比高低。
由融中财经编排的《社区团购参赛选手融资表》
当前社区团购赛道头部效应初露端倪，巧就巧在这里，就像当年O2O大战一样，两大头部玩家的兴盛首选，十荟团的幕后，还有腾讯和阿里。在这场风口上，两家巨头不约而同地加入到这个领域当中去。在本轮角逐中，都以拼流量为主，它的中心宗旨都是为了扩大用户规模，增加市场占有率，最终达到利润最大化。因此，这场战争可以说是没有硝烟的战斗。但这场没有硝烟的战争中，”互联网+“的概念被越来越多的人提及和运用，并成为了一种新常态下推动行业发展的重要手段。”互联网+社区团购“作为一种新型的消费模式，正逐渐受到市场关注和认可。”互联网+“是一个全新的时代，”互联网+“社区团购也将成为未来社区团购领域最主要的商业模式之一。”网络+社区团购“模式究竟是什么？”网络加社区团购。“这一口号一经提出，立即引起业界广泛关注。”“这一口号已经喊了很久，但到底该怎么做？是谁主导？又将会有哪些变化？未来趋势如何？”网络+社区“模式下的社区团购将何去何从？”谁不主沉浮？“谁在唱独角戏？”谁来分的羹？这是业界普遍关注的话题。区别在于这次大佬们还亲自出马摸起鱼来。
1经过2018、2019。
在一些人看来，也许可以把2018年看作是社区团购的元年。因为从去年开始，社区团购就逐渐成为互联网巨头们争相抢夺的一块蛋糕。一年来，社区团购在各大电商平台和传统实体店都取得了不错的成绩，甚至有一些商家把社区团购当成了其新业务增长点。那么，社区团购是什么样子呢？其实早在2014年就有，社区团购也就随之出现了萌芽，但真正意义上的“社区团购”出现并快速发展是2016年以后的事情。那时的社区团购尚在探索起步中，许多创业者相信市场将是一片大好的，但不久便找到了，市场是否真火爆？社区团购的兴起，让原本并不成熟的网络购物市场变得更加火热起来，也让越来越多的消费者开始关注到社区团购。时过境迁，这个行业已经站在了浪尖上。在这一背景下，不少人开始对它充满期待——社区团购是否会像当初互联网巨头们一样快速崛起呢？社区团购究竟能够为我们提供怎样的服务？在社区团购如火如荼的今天，很多人对社区团购的认知还是停留在“概念炒作”上，并没有真正认识到它背后所蕴含的巨大商机。但有不少创业玩家将目光转向了资本：根据不完全统计显示，截至2018年底，有超过一半的社区团购玩家获得资助。
新经销《2018-2019年间社区团购行业报告（下简称“报告”）“融资盘点”称，长三角地区北京、湖南、陕西、吉林均有所布局，社区团购对资本市场而言也是一个很好的投资机会，社区团购平台通过一轮融资似乎已经到达顶峰，受资本推动，这个顶峰还会继续吗？最初加码的资本方同样强大：IDG、GGV纪源资本、经纬创投、真格基金：CVC、腾讯产业基金、拼多多等等。
新经销发布《2018-2019年社区团购行业报告》
社区团购模式最初起源于湖南，它是社区“团长”（通常是宝妈或者便利店店长来做）收集社区订单需求的过程，然后直接到生鲜市场提货，社区居民在社区内直接领取实物，团长提取订单销售的佣金。
社区团购的最初以生鲜商品为主，后来逐渐扩展到日用百货类等商品。社区团购最初是为解决城市里人们购物难问题而发展起来的。在互联网技术与电子商务迅速推广的今天，社区团购这一新型商业模式的出现。社区团购是指商家以社区为基础，向用户提供购物服务的新型营销模式，其核心目的就是要让消费者足不出户就能享受到优质、实惠的消费体验。目前社区团购正在全国范围内如火如荼地进行，并且在这个过程中，存在着一个不容忽视的现象：社区团购企业的数量不断增加，但真正成功的例子并不多见。为什么有那么多的社区团购企业都失败了呢？这是为何？其根本原因是什么？理由是什么？我们又该如何认识和理解这一新生事物？以及如何认识这一新兴模式等？这其中包含哪些问题？又该如何解决？社区团购是近几年出现的一种新型电子商务交易方式。文章在分析社区团购定义的基础上，认为有其特殊性，也就是“社区加团购”模式。社区团购是一种以互联网为依托的新型商业模式，这种商业模式不仅能给商家带来巨大商机，而且还可以使消费者获得更多实惠和便利，同时也促进了社会经济发展。社区团购因其消费场景的特殊性而容易被复制，从而引起人们的普遍重视，然而，至于社区团购缘何能在短短18年间迅速发展，大家意见不尽一致。
社区团购最关键的问题就是抢团长问题，“10%的头部团贡献了90%左右数量的销售份额、每一争取到一个团长就是获得一个社区”；
还有一种意见是，社区团购对于供应链的能力有很高的要求，SKU打磨和仓储物流配送能力非常关键。因此，在这个领域，电商企业更多地选择了通过提高自身运营能力来获取竞争优势。实际上互联网时代，”最后一公里“已不仅仅是个观念。伴随着物流技术的发展，移动终端的应用得到了广泛推广，”最后一千米“的配送效率越来越受到关注。对电商来说，在当前市场大环境中，“最后一公里“问题已成为制约其进一步发展的瓶颈；但这并不代表电商就没有存在价值的空间，因为它还具有广阔的市场前景。而且很多具有供应链优势的电商当然是不在话下、落伍不掉。
类似苏宁，京东这样的电商，19年前，他甚至亲身参与了这条赛道，苏宁启动了苏小宁项目，预计届时将面向全国征集100000名团长，涉及20000个社区点，其中，除了生鲜日用品，还有3C数码大家电，服装百货；“友家铺子“也是京东发起和定位的”京东直属社区团购平台。”，而京东也利用其供应链优势推出“京微力”，对社区团购提供相应的解决方案。
经过天使轮、A轮和B轮之后，2018年资本市场信心不足。
2019年前资本萎缩明显，根据QuestMobile研究院的总结，2018年，社区团购平台累计募集资金40余亿；但是2019年前这一数字成为不到15亿。从表面上看，资本对社区团购的关注程度有所下降，但是从本质上来说，这是一个趋势，因为疫情导致的流量流失，让资本重新审视自己的价值定位。在此情况下，我们会发现，资本对社区团购的狂热似乎并未随疫情冷却。据了解，自去年下半年以来，资本已经开始对社区团购进行新一轮的布局和投入，并且进入了一个新阶段。说明在过去的一年里，资本对社区团购平台的投入有所下降，但是综观市场，当前的社区团购还处于高速发展期。在过去几年里，社区团购已经成为一个非常热门的行业，甚至有一些人认为，未来社区团购将会超过传统电商。那么社区团购缘何发生了巨大的改变？资本如何看待这一现象呢？应注意这两个问题。一，产业发展趋势。第二是因为社区团购自身存在一些问题。第一，平台自身存在问题。社区团购作为一种新型电子商务模式，其自身存在一定的局限性。当前，社区团购市场已进入白热化，业内的竞争越来越激烈，许多公司争夺用户，纷纷大范围扩张，筹措资金，由此造成资金链断裂，甚至破产。其次就是商业模式方面的问题。2019年初，随着投资环境持续向好，一些企业已经开始重新布局市场，2019年底又有社区团购的玩家加入。
松鼠拼拼创始人杨俊表示，”我们跟美团合作过很多次，也做过很多项目，比如跟美团地推合作过很长时间，所以我觉得我们是一个非常有潜力的团队，我们把松鼠拼拼从早期的六个人发展成了第一梯队的公司，跟IDG资本、高领资本、云九资本等都有合作关系。2018年7月，松鼠拼拼在纽交所上市。不到半年时间里，它以每天2亿美元的市值成为全球最大的外卖平台之一。在这个过程中，松鼠拼拼功不可没。可在高歌猛进1年之后，松鼠拼拼却突然传出裁员破产。据了解，松鼠拼拼之所以裁员，一是和你我你的收购有劣势，二是筹资失败。
2
2019年社区团购玩家冷却至2020年疫情期，迎来第一次转折。从去年年底开始，社区团购平台就出现了大量倒闭或转型的消息。近一年来，我国经济增速趋缓，居民消费结构升级，互联网消费迅速发展，综合作用于社区团购市场变革。随着新冠肺炎疫情的爆发以及国家对“三保一降”政策的落实，社区团购也面临着巨大挑战。从2018年初开始，社区团购始终处于低迷。从春节后至今，经历过寒冬的社区团购平台逐渐复苏。社区团购属于线上营销新模式，它从产生之日起，就得到了迅速的发展，成为互联网领域最具潜力，最具生机的产业。随着社区团购的迅速普及，它对传统零售业的商业模式带来了极大挑战。随着新冠肺炎疫情在世界范围内迅速蔓延，社区团购市场也受到很大影响。由于疫情导致人们消费需求下降，再加上消费者对生鲜产品的高要求以及商家自身的一些问题，社区团购的销量出现明显下滑，甚至有些地区已经停摆。在此背景下，不少传统零售企业，互联网巨头也加入这一“战疫”的行列。社区团购作为一个新的商业模式也受到了广泛关注和讨论。在这样的背景下，社区团购何去何从？社区团购如何应对这次重大挑战，又该何去何从呢？文章将从疫情对于社区团购行业的冲击和社区团购的未来趋势两个方面展开分析和研究。一，疫情下社区团购发展现状新冠肺炎疫情期间，我国部分地区出现严重的疫情传播，导致人民群众居家隔离。疫情之下，大量菜场超市歇业，线下封锁解除后，大量社区居民涌入生鲜百货等团购平台。
目前在众多社区团购参与者中，兴盛优选和十荟团表现得最为突出。“两会”时期，这两个平台都登上了热搜，已成为舆论的焦点问题之一。这两个企业在社区团购领域都取得了不俗的业绩，成为社区团购行业中的佼佼者。其实，早在2月份，随后，两大公司已经开始布局社区团购市场。随着新冠肺炎疫情逐步得到控制，许多人选择在家隔离，于是社区团购开始进入爆发期。但因疫情，许多用户不能及时选购商品或提供服务，致使社区团购业务曾一度被叫停。随着疫情逐步得到控制，“两会”期间又重新恢复了社区团购热潮。从3月底到6月初，在阿拉丁小程序指数分布中就能看出来，社区团购赛道、兴盛优选、同程生活、十荟团等均有不俗表现，以及其后的食享会，等等、美家买菜等，均收到良好效果。
以及“十菁团”成立后的2018年5月份等，社区还参加团购；十荟团于2019年开始运作，并推出“你我你们”服务。两种尝试均为“十菁计划”之继续与发扬。整合后，十荟团在全国推广。通过线上平台与线下活动相结合的方式来推广自己。10月12日，十菁团正式上线。十菁团队成员们通过线上直播平台与用户互动，并在线下开设体验店，为消费者提供一站式购物服务。这说明十菁团队已开始进入社区O2O模式探索的新时期。十荟团从此锋芒毕露。十荟团现已覆盖了100多个城市，10万个小区。
武汉地区为十荟团主要市场。三月，十荟团发布了超过5亿的GMV，四月份环比增长6亿5千万家，GMV数量超过6.5亿，日订单高峰160万。GMV还实现了用户量从0到500万的快速升级。截至目前，十荟萃已经成为国内主要的在线直播平台之一，拥有超过3000万名的活跃用户，忠实粉丝接近10万人次。以及从用户增长层面上，公开资料显示，2月和3月，十荟团每月新付费用户人数比1月增加四五倍。
十荟团的收入目标定于2020年底前实现7亿多元，并将持续进行三轮融资。
1月十荟团宣布完成新一轮融资8830万，投资方有愉悦资本，高策资本，阿里巴巴等、启明创投等等、真格基金、还有华创资本。
5月，十菁团对外宣布完成A轮融资，C1轮融资金额为8140万美元，由GGV纪源系领导，投资愉悦资本、启明创投跟投，跟投方同样拥有高鹄资本、高鹄资本的顶级合伙人及顶级投行是顾问或顾问委员会的成员之一，高鹄资本是投资及顾问委员会的独立成员。
7月29日，十荟团宣布完成8000万美元的C2轮融资：由鼎晖投资、GGV纪源科资本跟投，跟投方为民银国际；领投的方为高过滤网。这轮融资主要用于产品研发及市场拓展。据悉，融资后，”十捐“我们会在中国内地设立两个全资子公司、一个代表处、一个专业运营团队。此外，我们会与国内知名风险投资机构合作孵化项目，高鹄资本为独家财务顾问。
愉悦资本、启明创投、和信资本、和信资本集团、和信资本控股，等等、由和信资本倾力打造、和信资本并购、和信资本的资本并购及其他企业也参与到这一融资活动中来，包括，和信资本并购，是继阿里GGV纪源基资本真格基金之后的又一力作，又是一次融资；
另一位不容忽视的球员是兴盛优选，7月完成了8亿的投资。
兴盛优选自成立以来，始终坚持打造湖南“芙蓉兴盛”品牌，通过整合线上线下资源，构建以供应链为中心，以线下门店为结点，已形成“共享仓–B2C仓–配送点位–门店”的完整仓储物流体系；
2018年9月，“兴盛优选”获得由今日资本、徐新领投，金沙江创投，真格基金跟投千万A轮融资。
2019年5月份，腾讯已完成向兴盛优选投资A+轮；
2019年7月兴盛优选获KKR投资4000万。
2019年9月初，兴盛优选宣布完成2亿美元B轮融资；
2020年7月22日，盛大网络日前宣布，已完成向兴盛优选C+轮融资，融资金额为8亿美元；兴盛首选是平台型企业，以科技创新为动力，促进产业发展。2013年3月正式成立，致力于成为全球顶尖的智能硬件技术和解决方案提供商。
投资方是腾讯、KKR的两个股东。它是怎样成立的？在这些投资人中，”KKR”这个身份看似和投资农业无关，但，当这对看似风马牛不相及的情侣，他们在商业逻辑上有着惊人的相似之处。它是如何实现快速扩张和成功上市的呢？其商业模式是什么别具一格？它将给我们带来什么？那KKR到底是什么？其经营的中心是农业，内容涉及种子至养殖等诸多产业，涉及农产品加工领域、在饲料生产和食品添加剂的许多方面。它的业务范围覆盖了几乎所有的产业和金融活动，包括农业、房地产、零售、金融服务、高科技研发以及商业服务等等。KKR集团成立于1976年，是全球规模最大的私募股权投资公司，全球存在着庞大的私募市场，管理财政资产1020亿美元。是以投资为主，并购及其他有关业务。构造较为复杂。KKR集团自2005年进入亚洲市场以来，目前已成为国内农业和食品安全领域最成功的企业之一。
在众多赛道玩家中，兴盛优选便是其中的翘楚。几年来，其“高速”、“极致速度”获得无数消费者喜爱。在这其中，有许多人都是在兴盛优选上玩得不亦乐乎。而这一现象后面，却隐藏着这样的身影，他叫陈欧，盛大网络的创始人，CEO。他是个不折不扣的“追梦人”，因为他有一个梦想——成为世界第一品牌的汽车制造商。作为互联网创业者，他有不同于许多年轻人的思想。他说，创业要有激情，更需要脚踏实地。这个人非他莫属，正是盛大网络董事长陈欧。在他身上有一种让人无法理解的气质，他总是在用一种坚定的态度面对这个行业，并不断地探索创新，希望自己能成为行业里的佼佼者。在他看来，”风口上的猪都会飞起来。2019年兴盛优选日订单700万，2019 GMV规模达100亿。1250%以上来自线上。也是这一增长速度支撑着兴盛优选对于投资人的说服力。
3、资本与巨头博弈—小巨头如何突围？
对于十荟团而言，2019年“你和我”合并，可以说，是跨出了不小的步伐。从2018年11月开始，十荟团与松鼠拼拼展开了谈判融合，然而，由于双方实力相差悬殊而导致落选。2019年9月，十荟团决定再次收购松鼠拼拼。双方都认为，合并后将会给自己带来更多利益，并能够更好地服务于消费者。经多方协商与探讨，十荟萃成为双方的共识，正式公布组建新队，与此同时，公布了这支新队的名字和负责人。经过松鼠拼拼，十荟团又推出了一个新成员——新十荟团，获得投资人的青睐，预计2019年底投产。
十荟团于2019年完成向阿里巴巴融资，也说明十荟团是阿里巴巴下沉战略的关键。而在今年3月15日召开的“第十六届中国国际电子商务大会”上，阿里集团副总裁王振滔表示，未来在农村市场上会增加投资，推动农村电商蓬勃发展。众所周知，’淘宝村’建设是指依托淘宝平台打造的农村经济发展模式，通过各种资源与元素的融合，使农户产销两旺，天衣无缝，由此拉动了农业现代化的进程。‘十荟’是一个以线下体验为主线、线上线下融合为特点的全新购物消费场景。阿里社区新零售互联网服务商”零售通”，已在全国近1000家门店开展团购服务。
但大佬们投资赛马后还是不甘示弱，不得不站出来干了一场。
7月份成立不久的阿里零售通事业部（以下简称”社区团购部门”）总经理邹志俊表示，”我们希望P10能真正成为零售通事业部。他表示社区团购将成为阿里零售今后的重要组成部分之一。社区团购部成立意味着阿里零售已进入社区领域。社区团购究竟应该如何开展？这是阿里亟待解决的一个问题。阿里将何去何从？社区团购将如何开展？
据真格基金最新报道，在社区团购赛道上兴盛优选与十荟团合作、同程生活等企业取得了卓越的成就；腾讯兴盛优选、同城生活是其中一家非常具有代表性的企业，这些都是从“食享会”开始的。另外，部分互联网公司开始涉足社区团购。社区团购是一种基于互联网技术和移动互联应用平台进行的新型商业模式，它通过在用户与商家之间搭建起一座桥梁，为消费者提供更加便捷的购物体验和服务，从而获得巨大利润。在腾讯看来，社区团购是未来几年互联网行业潜力巨大的蓝海市场，社区团购正处于较高水平，并有望成为新的投资热点。目前，国内社区团购还处于起步阶段。自去年以来，全国各地的社区团购进入了一个飞速发展的时期，但是，随着更多人进入这个领域，竞争也越来越激烈。另外还有很多小巨头走进了这个赛道。
7月7日，美团完成组织架构调整，成立了专门针对生鲜零售业态的部门——生鲜零售“优选事业部”，并公布了进军社区团购赛道，这是继S-team创始人陈亮之后，美团的又一大手笔。
美团与滴滴在6月初就已开始合作。两家企业都希望通过这种方式让用户体验到一种全新的出行模式。滴滴在成都推出的“橙心优选’超市将于5月份开业。这家公司由滴滴旗下的优步（Uber）全资收购。在滴滴看来，优步是一个以餐饮为核心业务的平台，而橙心则专注于生活服务。目前，“橙心优选’已覆盖生鲜、粮油日用等多个品类。
6月底，菜鸟上线“菜鸟驿站”，对用户进行快递、团购等，洗衣及回收服务。目前，菜鸟驿站在全国各地都有分布。这表明，国内众包业已经发展到一个崭新的阶段。菜鸟驿站的出现不仅给众包行业带来了全新的商业模式，而且还改变了人们的生活方式。一时间“社区+菜鸟驿站”成为众包行业关注的热点。菜鸟驿站是一种以互联网技术作为支撑的新型社区服务平台，主要面向大众创业万众创新，通过整合社区资源实现资源共享和增值服务。在菜鸟驿站普及的今天，许多公司都加入到这个队伍中来。那么菜鸟驿站如何盈利？未来是否会像现在这样快速发展起来呢？今后将形成什么样的商业模式？未来的菜鸟驿站又有什么特色呢？未来会有什么新变化等？未来的菜鸟驿站将会如何发展，它是否还需要不断地创新才能保持竞争力呢？这几个问题在这篇文章里会逐一回答。未来会有什么新的改变呢？我们一起来看看吧！什么是菜鸟驿站？菜鸟驿站的经营面临着什么样的问题？如何解决菜鸟驿站的困境？菜鸟驿站的盈利模式是怎样的？菜鸟驿站能给快递行业带来什么新变化？菜鸟驿站是否能给快递公司盈利？菜鸟驿站是否会对传统快递企业形成冲击？菜鸟驿站把提取件作为一项新兴业务，是否会追加成本？
有人认为社区建立在LBS之下私域流量之上，注重熟人业务，团长精通小区生意，社区内笼络良好，区域内各社区具有相似性，但跨区域间联动经营，甚至是在不同城市内部联动运作，在今后大规模经营，这些球员会受到测试。
>>>本文链接
