来源《弘毅供应链》是卓弘毅的作品
在我国家喻户晓的《花木兰故事》（《木兰辞》）中，有这样一句话：“东市买马，西市买鞍，南市买辔，北市买鞭”。在美国人看来，花木兰是个出色的女英雄，美国人相信：一个国家要强盛，就必须有一支坚强的部队，一支坚强的部队就必然有一批精锐之师，花木兰为父亲从军，就需要自己购买行军打仗需要的全部装备。
普通人眼中，采购指的是生活中购买各种各样的东西和服务，购买住房汽车，购买柴米油盐酱醋茶，这门技术是每个人必须掌握的，因此，每个人对于采购活动都有一种天生熟悉的感觉，似乎，采购并不是什么神秘的商业活动。
本篇文章探讨数字化供应链环境中采购的作用和责任，以及数字化供应链工具是怎样使得采购工作更加精准和高效。
论文首先对产品全生命周期管理的有关理论进行了阐述。
采购管理可以分两层，即“买什么”产品层面和“向谁购买”供应商层面。采购活动是企业生产经营过程的重要环节之一，它贯穿于企业生产经营的始终。由产品维度向供应商维度转变需要完整供应链体系的支持，所以，采购管理成为整个供应链管理体系的关键环节。供应链管理是指在企业内部建立起一套完善、有效、合理的供应系统，使生产过程与销售环节实现无缝链接，以降低产品成本，提高产品质量，增强竞争力，为用户提供满意的产品。那么，怎样才能搞好供应链管理？本文将针对采购管理过程中存在的问题进行探讨，并提出相应解决策略。一，采购分析1。
经典产品的整个生命周期包括以下这五个阶段，在不同的时期、生产和流通渠道不一样的企业，需要注意每个阶段的特征，然后采用相应的采购策略。
1、开发期
企业面向市场需要，对新产品或者服务的持续研发与投资，努力做到满足客户的需要。产品的研发是一个复杂的系统工程，它涉及到产品设计、制造、销售等诸多环节。在这个进程中，要花费很多人力、物力，财力达到这个目的，也就是产品研发周期大约2-3年。如何缩短产品研发时间，提高产品开发效率是许多企业关注的问题。产品研发通常由下列阶段组成。项目策划与设计阶段。在立项研究阶段。该阶段主要是企业根据自身的需求选择合适的研发项目。这个阶段是产品或服务的孵化期，而且企业也处于积极开发新产品准备阶段，因此几乎没有回报。
2、引入期
商家把货物推向市场，进行促销和铺货。随着商品经济的发展，商品由生产领域向流通领域转化，商品种类逐渐增多，商品数量迅速增加。这是一个十分重要而又十分艰巨的任务。随着经济发展水平的不断提高。现阶段货物或劳务销售额缓慢上升，市场接受新商品尚需时日。消费者对于新鲜事物也有了更高要求，于是，现代商业用语，消费习惯等均有较大改变。
2020年伊始，一场突如其来的新冠病毒疫情使得生鲜食品需求达到前所未有的高度，各大超市菜场亦相继开展电商配送。生鲜农产品由于其本身所具有的特点，在物流过程中存在着许多问题。随着人们生活水平的不断提高，消费水平也在不断提升，消费者对生鲜产品的关注度不断提高，尤其是，人们对于新鲜程度有更高要求的水果、蔬菜和其他农产品，其采购需求越来越大。因此，近年来，生鲜农产品电商平台如雨后春笋般不断涌现。生鲜电商已经成了时下热门产业之一。在疫情期间，许多人选择通过网络进行购物，从而形成了“足不出户买到自己想要的东西”的现象。疫情无意中推动了生鲜电商的繁荣，就像2003年SARS期间培养了国人网上购物的习惯，也让人们加速了对于网购商品这一全新消费模式的接受。
3、在成长期
产品销量和利润增长迅速，需求的增加要求生产能力也相应增加，产品原材料需求量成比例。随着经济全球化和市场竞争的日益激烈，顾客个性化要求越来越高，企业面临着巨大的挑战。企业需根据市场需求的变化，适时调整生产计划，才能适应消费者日益增长的新产品。在新产品开发过程中要考虑市场环境和竞争状况。与此同时，新技术和新工艺也被运用到新产品的开发过程之中。使得产品更具有创新性和独特性。从而让产品更有竞争力。随着市场竞争日趋激烈。一旦商品被市场所承认，就能进入高速发展期。
4、成熟期
产品销售达到一定规模后渐趋平缓，企业进入利润率增长最快的阶段，获得了丰厚的回报。企业销售业绩是衡量一个企业经营管理水平高低的重要指标之一，也反映了该企业是否能够实现可持续发展目标。但在行业竞争日益激烈、市场环境不断发生变化的情况下，企业销售业绩呈下降态势。一些企业甚至处于停产或半停产状态，有的已破产清算，还有一部分企业经营状况良好但效益不佳。面对经济下行的压力，企业总体上面临产品销量的下滑、利润下降等等。尤其是受国家宏观调控政策影响，国内房地产市场持续低迷。在今年头四个月里。我国工程机械主要产品销售情况呈现增长态势，同比增速均高于上年同期水平。销售量虽然还在不断上升，但是增长速度开始放慢。
5、在衰退期
在市场饱和、消费者喜新厌旧的心理和技术进步的影响下，替代商品的产生和恶性价格竞争带来的冲击等，商品将进入生命周期的衰退期。随着市场竞争的加剧，企业将面临着越来越多的挑战。这时，企业要生存、要发展，就一定要营销创新。家电业是传统的行业，也是竞争最为激烈的一个行业之一，因此家电企业应加强营销策略研究，积极应对市场变化。文章以一家家电公司为例，对经营现状和存在的问题进行了剖析，提出了解决措施。一，家电行业的现状及发展趋势随着经济环境的变化，家电业进入了一个新时期。这一时期的销售额开始下降，需要关注产品库存，避免冗余库存。
就产品的全生命周期而言，均应在设计阶段确定产品成本。在现代制造业中，产品设计是最重要的环节之一，它直接关系到产品的生产成本和产品质量。所以如何缩短产品设计周期就成了企业增强竞争力，实现利润最大化的一个关键。在这个过程中，企业必须对物料进行管理。在传统模式中，公司仅需要提供完整物料清单BOM，然后，针对订单需求，设计并制作了相关样机工装和配套原料供应商，然后装配为成品，卖给顾客，此法有许多缺点：一是生产设施繁杂，二是造价昂贵。
超过80%的公司已在设计阶段考虑市场多样化给产品研发提出的挑战，但是，由于没有得到有效引导与扶持，造成许多企业工程设计流于表面。
在数字化时代，信息系统服务商可以为企业提供集成化的服务，标准化软件平台，适应用户业务创新的需要，灵活处理变化的需要。
软件平台支持企业架构，并且实现了产品数据从设计源头到后端的无缝制造交付，特别是针对系列化设计，按订单制造（Config to Order,CIO）模式，跨企业协同和其他集成支撑能力，帮助企业把研究、开发、生产、提供，销售与财务及其他核心数据的整合，建设新一代的企业集团级的研发与设计管理平台。
以SAP PLM（Product Lifecycle Management）平台为例，利用SAP PLM与SAP ERP一体化的系统架构，实现了设计与后端主数据的共享，以及同源统一数据源的产品生命周期管理，用于产品核心数据。
两套系统，同源一体的数据架构、可赋能的研发，后台有关数据的直接调用等、同时也可以快速支持后台业务的进展、及时查阅技术数据。
SAP PLM&ERP全业务链的核心数据协同模型
供应商生命周期管理等
采购管理的第二级是供应商管理，就像产品有生命周期的管理模型，供应商也可采用生命周期思想进行管理。
何必一再寻找新供应商？
如何对供应商进行绩效评价，选择适合自己的供应商？
单一供应商SingleSourceSupplier如何管理？
总部和供应商有哪些联系？
垄断型的供应商怎么管？
如何应对“低成本国家采购项目前期准备工作”？
供应商选择和退出策略至关重要。
供应商是中国制造业的主要构成，它的费用占产品总费用的60-70%左右，在这些成本中，原材料成本也是主要的。供应商质量的好坏决定了整个供应链是否顺畅。供应商产品的质量与交期对客户企业竞争力有着直接的影响。因此，加强供应商质量控制和提高交货速度是每个制造企业都必须重视并努力解决好的问题。就供应商管理而言，在提供物美价廉产品的同时，更加需要重视和顾客之间的良好关系，为了取得他们的信任与支持，将其打造成企业长久稳定的伙伴。所以，怎样选择适合自己的供应商，是降低销售损失的一个关键。
所以企业为谋求短期的经济利益，常常把采购的对象锁定为低价格，而忽视与供应商的长期合作。供应商作为整个供应链系统的重要组成部分，是整个供应链系统运作效率高低的决定性因素之一，但目前我国大部分中小企业对供应商管理存在一定程度的不足。供应商是整条供应链的附属，它的地位和作用不能引起人们应有的重视。而且采购人员通常只被动的接受供应商所提供的商品或者服务，对积极参与采购活动认识不足，能力不强。采购方虽然也会通过谈判来获取更多的订单，但是由于双方谈判过程不充分等原因导致采购合同执行效果不佳，最终影响到供应商的积极性以及企业的长远发展。所以如何增强采购与谈判的技巧，提高供应商的持续管理水平，对于采购方来说，供应市场上的有效评估管理是非常重要的。
企业想要在竞争当中处于不败之地，就要对供应商实施有效的管理，其中供应商的管理是最为关键的。
企业实施供应商管理必须先建立完善的流程体系。
在经济全球化不断推进的今天，为了使企业能够大规模发展，愈来愈多地重视全球化中供应商绩效管理。
供应商交期管理，业绩管理、风险管理、关系管理等等，均需系统的支撑。供应商的库存信息就是其中之一。供应商可透过这些资料找出问题所在并加以改善，提升服务水平；通过分析数据还可以为企业提供决策参考信息，使管理者能够做出正确决策。而且供应商还可以从这些资料中了解到企业的生产经营情况和今后的发展规划等。所以供应商管理信息系统已经成为企业信息化建设不可或缺的一部分，并取得了显着效果。但在实践中也碰到一定的难题。例如，由于缺乏有效的数据管理和共享平台，使得供应商无法及时获取企业的相关数据，从而导致企业对数据进行分析、决策时产生错误结论。首先，数据库无法互联互通。由于企业间业务往来频繁、数据量巨大等原因，导致数据库成为众多信息系统建设和运行时面临的最大问题。数据库里有许多重复数据，这些资料既彼此独立，也彼此联系，形成“信息孤岛”现象，使用户不能在浩如烟海的资料中查找所需资料。
在用户呼叫数据的过程中，用最原始的复制黏贴来传递信息，工作效率低，极易发生错误。因此，如何将企业内各部门之间分散的业务系统整合起来实现数据共享是当前信息化建设中面临的重要课题之一。信息孤岛现象的出现，严重妨碍着企业对于客户需求的深入剖析与研究。同时由于采购过程中信息传递不及时导致的信息丢失也给采购带来很大不便。针对上述问题，文章提出一种基于云计算采购平台的解决方案。通过构建一个统一的采购管理平台来实现对供应商资源的整合与优化配置，从而提高了企业采购效率及质量。采购高管要充分理解供应商群体的全貌，为了制定合理，高效的采购策略。
与此同时，ERP系统可以自动传输数据并进行处理以避免烦琐的手工操作。
采购活动在数字化工具的帮助下日益透明，从而备受企业管理者的青睐。
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