家居市场引起了卖方的注意
最近几年，很多零售品类都在逐步向线上转移，家居市场自然不能例外。家居产品在互联网时代发展迅速，其销售渠道也越来越多。实际上，根据Euromonitor调查资料，到2020年时，到2025年，全球家居用品市场规模已达6772.78亿美元，市场规模将达8519.84亿美元。面对如此巨大的市场空间和消费者需求变化，企业如何通过营销手段吸引消费者眼球，提升销量成为众多零售企业关注的重点之一。（数据来源：Euromonitor,Global Household Trends,2021）
除市场全面兴旺外，近期，许多经由亚马逊出售的家居大卖，也都传出了喜讯，迎来收入大涨，或将再次蓄势待发。其中，不乏一些在电商领域已经崭露头角的品牌和产品。不但如此，近年来，去掉传统小件物品家居，大件家具和智能家居这样的小型赛道，也陆续迎来了爆发式增长，大有增长潜力得以开发。
然后，后疫情时代，跨境家居品类应如何在营收与品牌价值上取得双突破？如何让自己的产品更有市场竞争力？9月28日14:30分！【2022亚马逊广告家居品类跨境峰会】将会给你答案。
峰会期间，卖家们将得到来自全球跨境家居行业发展趋势的权威解读、为跨境家居品牌提供专业投资风向与价值提升指南、穷尽亚马逊广告家居品类创新玩法解析，并具实操性案例分享与高分秘籍。
今天就先给卖家们提前披露峰会4大看点！
亚马逊广告帮助品牌与世界联系
亚马逊广告会向卖家展现链接的魅力，帮他们链接到全球，并在全球范围内回荡品牌声音。
“在后疫情时代”，中国家居品牌下海面临着挑战与失误
著名行业领袖、包括投资精英在内的多位专业大咖，都会在峰会上汇聚一堂，向卖家们诠释了“在后疫情时代”，中国家居品牌在出海过程中所面临的挑战和错误，帮助品牌实现精准避雷、高效增长。
亚马逊广告创新玩法，树立特色品牌
亚马逊广告资深产品经理将亚马逊广告的创新玩法呈现给卖家，帮助卖家玩好跨境电商、树立专属特色品牌。
家居品类实操策略及案例分享等
亚马逊广告将会与亚马逊广告卖家讲师和行业领袖携手合作，带来家居品类的实操策略与案例分享，在答疑解惑的过程中消除疑惑，在现场披露了跨境电商的高分秘籍。
如果您想出席峰会，请扫描以下二维码或点击阅读原文预约并在9月28日按时收看。
除报峰会外，目前，也可抢着学习家居品类广告好做法。在过去几年里，越来越多的广告主开始关注家居类商品。亚马逊广告大范围调研居家生活用品品类销售商促销新产品数据绩效，有助于卖家对该产业的深入学习，那么，到底如何运作才会有良好结果？在这一期，我们就来看看这些案例背后的故事吧！快下来看看！
家居品类中，如何进行广告操作才更为高效？
研究方面，亚马逊广告是基于大规模的调研，以新ASIN广告为对象，对比零售表现，对这些卖方所采用的运作方式以及广告效果见不同进行了深入剖析，同时，根据这些研究成果，为家居品类卖家经营提出建议。
研究针对全球家居生活品类中3200位卖家在12个站点中2019年到2021年之间的数据表现，创造成功指标，利用机器学习算法，识别出有助于成功执行的具有优良绩效的广告活动操作，根据成功指标，卖家由高到低依次排序，一共有五个群组，其中以群组一的成绩最佳，成绩最低为群组5。通过分析，可以得出哪些营销策略对买家更有帮助？下面就一起来学习下篇报道！
在展示量方面：
群组1是群组5的78倍原因？秘密在于有足够预算，动态竞价和否定关键词。
（图片来源：亚马逊广告）
至于点击量：
点击量是群5的59倍，是群1的卖家，用于关键词时、竞价和预算上比较活跃。在搜索排名中显示出了明显优势。这一点和展示量的增加也是互通的。
（图片来源：亚马逊广告）
至于归因于广告而销售：
群组1可以是群组5的82倍原因？想增加归因为广告销售额，在广告基本操作之外，也可采用商品投放的方式，为具体商品提供精准流量，增加销量。
（图片来源：亚马逊广告）
所以如果你想增加展示量，点击量，以及归结于广告销售额的话，建议您卖家：
（1）对广告活动提高日常预算、提高竞价、让广告有竞争力、针对不同广告位建立竞价等。
（2）同时卖家要用否定关键词最好在广告活动中加入至少五个否定关键词。
除总体上进行调整外，针对卖方广告目的的差异，也可通过不同动作实现具体广告目的。
●如果卖方想增加展示量，可采用动态竞价–仅减少竞价策略，并广泛搭配关键词，可增加七个或更多关键词。
●若为了增加点击量，然后卖方又可采用动态竞价–仅减少竞价策略为基础，利用准确匹配的关键词，并且增加了四个以上关键词。
●要增加归因于广告销售额，卖方可采用动态竞价–增加与减少竞价策略，利用准确匹配的关键词，并且增加了六个以上关键词。同时，卖家要在每一次发布后立即更新其搜索结果，以便及时获取最新信息，从而达到更高的点击率。另外卖家也可采用商品投放的方式，定向投放特定商品，为了直接促进商品销售额的增长。
与其他类别相比较，家居品类广告在运营手法上难免既有共同点，又存在不同点，点击查看原文，就可以出席峰会，开展研究。而且在家居品类之外，还有一些大类干货将在亚马逊广告官方公众号上更新。想知道的请扫描下面的二维码，看看详情吧。
