一、东南亚直播电商爆发式增长，每年超过300%
如今的东南亚和十多年前淘宝刚刚崛起的中国一样，电商行业正处于“多看两眼就可以赚钱”黄金时代。
据统计，到2021年，东南亚的电商GMV达到1200亿美元，预计2025年将达到3600亿美元；全球的电子商务交易额也在不断攀升。其中，直播电商的GMV为200亿美元（约1400亿人民币），订单量比上年增长115%，年增长率为可怕的306%！
以这样一个发展速度来看，东南亚直播电商市场超过万亿也是在这些年！
东南亚直播电商缘何会有如此迅猛之势？
一、直播电商基础打好，箭在弦上凭实力。
万丈高楼，凭地而立，为人处世，只靠自己。做为世界上经济发展最迅速的国家，这几年主要是泰国，越南，马来西亚和印尼等国、以新加坡和其他东南亚国家为代表，不管是第三方支付还是物流、供应链及其他各个方面的发展已比较成熟，而这一切，恰恰是电商直播形成过程中不可或缺的元素。
二是从发展形势看，直播电商正在东南亚迎来“压倒一切”红利期。
2021年前东南亚互联网用户总规模将达到4.4亿户左右。这个数字虽然还不够大，但已经足够庞大。在这些年轻用户中，热爱触网者占据了半壁江山；比较有优势的就是现在，互联网对东南亚渗透率是75%，是传统电商崛起，直播电商拥有着无限潜力可发掘的黄金时代。
以泰国为例，现在，在一众东南亚国家中，泰国无论是社交平台，还是网上支付，普及率都居世界第一，还导致直播带货进入泰国，并保持高速增长。在这个被称为“世界工厂”的国度里，直播带货已经成为一种时尚潮流。现在泰国天天都有数十万主播在做直播带货。
与泰国和越南直播电商比起来有过之而无不及：全越南人口仅有9800万，然而，月直播带货场次达到250万，由此可见，越南直播带货是何等火爆！
伴随着东南亚直播电商崛起而早被国内直播践行的“中国模式”也走进了东南亚。
二、“中国模式”对东南亚直播电商的影响
一个总规模数年之内很可能达万亿规模的市场，说明了什么？一个庞大的市场，会不会让人产生“一劳永逸”的想法？就像当年的哥伦一样，不少国内选手都不约而同地在东南亚寻找到一个梦寐以求的“新大陆”！
首先进军东南亚直播电商的当属虎牙。也就不足为奇了，因为在最初，就像前些年国内直播市场，东南亚也是如此，直播最初还采用了游戏直播的形式、网红直播居多，而且虎牙打造网红主播这样一个实力大家都知道。借此良机，虎牙先后在东南亚上线Nimo TV和Yome Live平台，仅用一年，月活用户则突破1000万户。
并作为东南亚本土电商平台，Lazada被阿里收购后，也难免被烙上淘宝印记，Lazada“淘宝直播化等”也成为了必然之路。
2019年，Lazada正式推出直播平台LazLive，尝试把国内“一场直播，卖了上亿元”成功的案例照搬到东南亚，在地方上创造了更多李佳琦、薇娅等人。在LazLive几个热门直播间，有的主播似乎已经成为一个个李佳琦，在直播间高喊着Mau Dong（买它）！这是个什么概念？Mau Dong（买它）！
Lazada于2020年6月份在离东南亚非常近的广西南宁成立第一家跨境电商创新服务中心，还把中国西南地区众多跨境卖家整合到了东南亚直播带货大系统中。
LazLive直播业务GMV在4月环比上升45%，大大高于国内直播带货业务。
除了Lazada，很可能会给东南亚直播电商带来新一波波澜的就是TikTok。
3月，TikTok上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡及其他本土及跨境业务，并出台对新卖家减免1个月佣金的优惠政策，迅速引来大量商户进驻TikTok。
中国电商平台及跨境买家纷纷大举进军东南亚，并迅速凭借其成熟商业模式对东南亚直播电商产生降维式影响。
须知东南亚国家传统电商在这几年里，已基本过平台补贴阶段；现在，平台的竞争越来越激烈，传统电商的利润也越来越低。并伴随着我国电商平台及跨境卖家纷纷入驻，此前，传统电商平台之间在价格和其他问题上形成的“默契”，其实早已被破坏，这也导致了市场格局裂变。
例如现在在TikTok最有补贴的印尼，它的业务量方面已经占据了整个TikTok东南亚市场的半壁江山。而仅一年前3月9日，TikTok刚刚启动印尼的第一次直播带货的试验。
而之前，Shopee与Lazada已经在东南亚生根发芽很多年了，他们一直把印尼等作为大本营：2020年双11,Shopee售出的单件货物超过两亿件；同年9.9大促日，Shopee Live的总观看量超5000万次，对总人口仅有四亿多人口的东南亚来说，这类数字可以说是令人咋舌。
伴随着TikTok这样一个中国模式，东南亚各国纷纷崛起，对Shopee等“地头蛇”来说，他们面临着日益增加的压力。
三、降维或同化？
有了人，才有江湖和市场。
近几年，由于节约成本和其他需要，多数世界品牌把产业链向东南亚转移，还促使东南亚国家经济“暴力起速”:2022年一季度，越南是GDP增速居亚洲首位的东南亚国家，它的外贸总量已超越深圳。
以及东南亚市场上，物廉价美，中国商品也得到很大发展；在国内市场，直播平台成为新零售模式下重要组成部分，也逐渐形成了一些具有特色和优势的品牌。而直播带货就是可以更好的展现物品的方式、放大商品优势的一种表现形式。
通过现场观看，东南亚众多网友不但更加直观的了解了中国货物的整体面貌，也能从直播间里学习中国品牌的幕后故事，由此突破了传统电商对于商品认知的壁垒，差不多能与国内“同步消费”某些最新商品。
在此背景下，国内许多产品只要瞄准本地市场需求就能轻易迅速创造爆品。
例如整个东南亚，直播间销售最火爆的类别，当属国内美妆产品；在不缺乏农产品的泰国服装、电子产品和其他稀缺产品历来是抢手货；而在材料比较充裕的新加坡，出自中国辣条、水果和其他商品一直备受人们的青睐。
当然，与国内市场已处于饱和状态相比，当前，东南亚直播电商普及率还不是很高，许多消费者维持数十年的消费习惯，也无法在短时间内发生根本性的转变。例如，有些人对于直播电商的认识至今还停留在Youtube或者Facebook做广告；有的主播无论带货走到哪里，该下班的时候必须下班，等等。
也说明国内的经验有时候对东南亚的降维打击不大，反而更易被踩到坑里！
但虽然东南亚直播电商天花板较高，当别人都犹犹豫豫，静观其变，一批批国内从业者早已经开始“磨刀霍霍”，对于他们来说，认识本地用户特征，搞好品牌本土化工作，在“降维”和“同化”之间进行处理，取得平衡，这是一个漫长的过程。
因为无论如何，经济日益发达的东南亚地区，推动数字经济发展，已成为趋势；因为无论怎么，直播电商都会成为未来几年内最重要的一个领域。尤其在当前国内电商增速放缓的背景下，面对东南亚直播电商，这一仍处于高速成长中的创业市场，国内玩家很难不是发疯了！
