“淘宝联盟将继续携手淘宝客共建繁荣发展的生态，向下扎根，向上生长，共同助力商家实现‘聚势共赢’。”
编辑|老电文
10月9日，围绕“稳健经营，聚势共赢”主题，2022淘宝联盟全新战略发布会成功举行。阿里妈妈淘宝联盟的总经理承渊说，在去年，淘宝客和淘宝联盟携手走过了稳健发展的一年；今年双11的时候，对于淘宝客来说资金周是有压力的、投入效益难以把控等运行痛点，会上，淘宝联盟重磅发布了加强支持的消息，10亿补助升级加码到15亿补助，帮助淘宝客与商家赢得了这一场年度“战役”，收获决定收益。
与此同时，聚焦淘宝客长远而稳健的运营和发展目标，淘宝联盟会在消费力，经营力，货品力等方面发力、服务力等4个主要维度给出确定性解决方案，更有天猫双十一淘宝联盟全景玩法指南、提升四大核心技术，保障淘宝客双11运营。
淘宝联盟升级四重助力
淘宝客们收获了持久而稳健的运营
据淘宝联盟统计，2021年，淘宝客的从业人员蒸蒸日上，推广者扩大到2400余万。同时，淘宝客中年轻群体占比越来越大。淘宝客从业人员数量增多，还伴随着活跃消费者触达的扩大。淘宝客是淘宝平台上最重要的用户群体之一。目前，淘宝联盟每年服务的活跃消费者已突破6亿人次，为商户提供GMV规模达亿级水位，超过360家。
改变还在继续。一位电商人士说，“目前淘宝客们正在寻找新的盈利模式来实现自己的目标——从传统店铺到网络购物平台，再从网络购物平台向电子商务平台转变。”“今年淘宝客们都觉得消费需求在收缩，商家对服务的要求也越来越高，经营利润不断变薄，试错成本提高，看不清市场机会和方向。”淘宝联盟渠道运营负责人钱馆表示，“但不论是用户增长空间、还是消费品牌及品类增长空间，仍有很大潜力可挖掘。淘宝联盟希望站在平台全局视角，帮助淘宝客找到更多生意机会和空间。”
瞄准淘宝客运营之痛，淘宝联盟在消费力，经营力，货品力等方面、服务力，四个方面提供全新的解决方案，“通过升级平台服务能力，升级淘宝客经营模式，提升服务商家的能力和自身竞争力，激发和释放用户的消费需求和活力，在不确定的环境中能继续稳健增长。”
消费力方面，淘宝联盟洞悉万亿青年消费市场渗透率欠缺，且高端品质消费需求还未很好地被覆盖和服务；无论是新锐品牌还是大众品牌，都有很高的需求，但是淘宝客对于用户中高端品牌消费需求服务并没有全面跟进；与此同时，在服饰上，户外、家装和其他类目急需更新经营方式，用户消费需求由注重价格转向更加重视设计感和质量，所以导购方式还需由促销型转为顾问型。
在经营力方面，淘宝联盟即将启动“淘宝客的生意参谋”，有助于淘宝客对经营问题进行更好的诊断，给出优化建议；通过对流量进行分析与预测，为用户制定精准化营销计划，帮助淘宝客在不同场景下获得最大化收益。在合规的前提下，进行跨平台的内容数据互通，使商户更加明确渠道推广价值，有助于淘宝客开拓蓝海市场，拓展经营机会；同时通过对店铺流量进行精准分析，帮助淘宝客掌握店铺运营规律，制定科学高效的营销方案。通过数据与产品的能力，针对淘宝客的货品洞察、智能选品推荐与自助搭投系统等，有助于更好的做到人货匹配，提高货品之经营效率；而且在宣传的材料方面淘宝联盟已经进行了彻底的提升，新增爆料内容和榜单物料输出，在数字化能力与算法的辅助下，提高淘宝客导购效率与消费转化率；此外，通过对店铺的精细化管理，提高商品运营水平以及店铺流量转化能力，从而进一步促进店铺盈利能力提升。在此基础上，淘宝联盟以官方活动营销日历的形式成立，以IP为淘宝客运营赋能，在活动势能的推动下，淘宝客在平销期实现了脉冲式发展，增加淘宝客的每日收入。
货品力方面，以渠道消费者为中心进行经营、收益能力增强、GMV的冲量和其他不同货品的运作主张，淘宝联盟会组织渠道专享货盘，解决了淘宝客不同运营场景对货品的需求。
服务力方面，淘宝联盟今年将与生态服务商进行全方位的联动，从招商到选品再到促销再到销售、数据，经费等做好服务支撑工作，加快提高淘宝客的经营效率。
淘宝联盟双11作战指南
四个核心升级，释放经营动能
会上，2022年度淘宝联盟双11首席执行官千涛对今年天猫双11淘宝联盟全景玩法指南进行了解析。与前几年比起来，天猫今年双11的节奏有些改变，预售开始时间改为10月24日晚上20点，二波预售合一，预售支付尾款与现货同步进行打开，总体节奏比较紧凑。另外，在活动期间还新增了“双十一”直播带货板块，吸引大量流量涌入，也是一大亮点。同时，今年天猫双11，淘宝联盟会不断加大全渠道补贴，以及货品的支援下、在消费者玩法方面给淘宝客提供了有力支撑。
一、超级红包会分为两部分，增加了组队抢红包，限时秒杀，预售免定等功能、每天开抢硬通货、优惠券推广这种新型的互动形式，增加了消费者的活跃度，增加淘宝客一次推广收入。第二，针对部分用户的高返现行为，设置一定比例的优惠额度，以吸引更多潜在顾客购买。同时对于回流新客以及参加赛马淘宝客来说，给予更多的高额奖励，显着增加红包推广平均收益。
其次是重磅发布官方精选货品IP的「超级U选」，官方甄别极致性价比，品牌高佣，大牌低价、超级单品和其他类型的尖货，同时对于这些商品，淘宝联盟会给予巨额货品推广补贴，使每次促销获得高额收益。
三是淘宝联盟今年进一步加大补贴力度，推出超级联盟合伙人计划和中小淘宝客发展计划，在收益上，在权限上、名誉和其他许多政策上的支持，从材料，渠道和消费者、服务商4大领域投资15亿规模补贴，助力各经营规模淘宝客稳健运营。第四，电商行业进入洗牌期，电商企业之间的竞争也日趋激烈，如何提升自身竞争力成为摆在各企业面前最现实的问题之一。不管是核心渠道，还是中小型的淘宝客，均有参加的机会。
四、对淘宝客的操作后台进行了彻底的改造，数据大屏作战室会增加更多的维度指标，同时给出补贴信息PC版，有助于淘宝客查看数据，分析数据，决策经营。
联盟技术四大升级战略
保障淘宝客的运营
以消费力和经营力为中心、货品力及服务力，联盟技术的背后是阿里巴巴的数字技术能力，给生态带去智能化流量解决方案，带来4大核心技术升级，拉开联盟技术2.0时代序幕。
一、经营知识图谱超大规模。图谱中节点由商家，服务商，淘宝客，商品和消费者组成，每一个节点都拥有其属性信息，使平台能针对生态中各个人物的经营状态，行为方式、对能力沉淀有着全面深入的理解和反哺经营的能力。
二是选品组货精准引擎。货，是串起消费者动线最中心的部分，根据所述知识图谱进行推理选品、多目标深度学习等、实时数字化能力强，同时凭借淘系的丰富阅历，打造选品组货精准引擎，为了有效准确地选择货品，搭配货品，促进经营增长。
三、淘宝客生意参谋。和商家生意参谋差不多，我们是媒体伙伴，引入淘宝客生意参谋，期望透过数据诊断洞察之技能，挖掘出更多的生意机会，达到科学增长的目的。
四是隐私安全的计算。解决消费者隐私保护问题、数据安全方面，不接触隐私安全，在媒体之间，媒体和淘系母体之间开展有效数据合作，使生态个体间的信息在合规中开放，结合起来，生成更加运作的“化学反应”。
承渊说，天猫双11已经进入预售冲刺阶段，淘宝联盟还会更新营销玩法，迭代的经营模式，以更高级产品技术、良好福利政策，助力淘宝客寻找消费新增长点，不断构建差异化竞争壁垒，达到稳健经营。“双十一”是电商平台和品牌商之间的又一次博弈与合作。淘宝联盟会不断与淘宝客联手，共同构建一个欣欣向荣的生态，往下生根、往上成长，一起帮助商户达到“聚势共赢的局面”的效果。
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