作者：马叔
来源：跨境黑马
品牌数据洞察是精细化运营首要环节
蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）曾说，现代营销天才：”一个品牌，一个产品，魅力不在它自己，但在消费者感知的帮助下，才能大放异彩”。“消费者的消费习惯、生活方式和思维模式是企业无法复制的核心竞争力，而这一切都需要通过数据进行深度剖析。对于跨境卖家，话也是如此—洞察目标用户之后，以数据洞察为支撑，对消费者进行剖析，发掘数据后面的价值，然后积极地创造需要，为了能够顺利地从市场竞争中立于不败之地。
随着跨境电商年轻一代消费者占比不断提高，卖家需迎合年轻消费者偏好走精品路线。同时，跨境电商行业竞争日益激烈，也为卖家提供了更大的发展空间。但是卖家希望走出一条精品路线，一定会有精细化运营思路。
不做精细化运营的实例，出现了商品销量差，也许很难找出解决问题的钥匙；若有了精细化运营，则能从根源上解决这个问题。但是在精细化运营中，卖家则可考虑点击率，定价等因素、退换率和其他几个数据分析—如果点击量不足，头图图片可任选替换以凸显主体；若定价过高，那么产品价格也会随之进行调整；若退换率太大，便改善了产品品质。
通俗地说，只要商家具备了品牌数据分析的习惯与能力，便能快速，准确的查找出问题发生的各个环节。品牌数据分析是企业营销战略中一个重要组成部分，在很多情况下，品牌数据都能够直接决定企业是否能实现盈利。同理可知品牌数据分析做的不错，还会在店铺产品销售、品牌推广等方面发挥巨大功效。
做好品牌数据分析工作，其重要性可见一斑，尤其旺季将至，亚马逊卖家对这一技巧的要求更加严格。在这个时候，很多人都会选择购买一些产品或服务，但是对于自己最关心的东西却不太清楚到底应该买什么？亚马逊上正好就有这样的工具，很适合卖家做数据分析—亚马逊的品牌分析工具。
亚马逊品牌分析工具（ABA），亚马逊卖家工具，其可在关键词搜索中观察头部ASIN转化率、通过寻找竞品，确认你的产品所要重点输入的关键词，有助于商家更进一步的精细化运营。
亚马逊品牌分析工具（ABA）为商家提供销售服务、关键词与买家行为洞悉工具，主要可在关键词上、市场需求分析，产品对比、受众特征的观看等等。
第一，关键词。卖家可从关键词中查看头部ASIN转化率，由此知道这个关键词在你的产品中是否合适。
第二，市场需求分析。还没有上新品，卖方可透过市场需求分析，核实货物是否有长期供应的价值，和货物是否有需求上限。
然后进行产品比较。卖家可透过ABA来观察已有同类商品是否热销，并与其商品比较其优劣。
最后，受众特征。受众特征又能较好地完成对产品与品牌的人群定位，识别受众特征后，卖家能够制定更加适合自己的营销策略。
另外卖家也可通过对别的卖家关键词转化率进行评价，寻找最合适你的商品的搜索关键词，为了获取更大点击量，实现转化。
从整体上看，品牌数据洞察所能够做的不只是对其营销特征进行概括，有助于完成较好品牌布局，也可以给已经进入市场的品牌一个新的视角，新的思考，给没有进入这个领域的品牌带来了体验。
想进一步了解品牌数据洞察，可关注公众号亚马逊广告，或者点击文章末尾阅读原文，阅读有关文章，学相应的知识，做一个擅长使用手段的优质卖家。
增强数据整合能力赋能营销活动
亚马逊品牌分析可以给出正确的关键词、对竞品及买家行为之洞悉，给你全维度、多方面数据。在这本书里，我们可以学习到如何利用这些数据分析来帮助企业更好地了解消费者需求，进而提升产品价值和顾客满意度。善用亚马逊的品牌分析，会让你事半功倍，假如你有兴趣，请接着往下看吧。
对于卖家而言，需要使用亚马逊品牌分析工具的4个阶段（ABA），即商品准备阶段，新品阶段、引爆阶段以及稳定阶段。
在商品准备阶段
通过ABA对关键词进行市场调研，市场分析，定位目标受众
关键词的研究
关键词调研通俗地讲，看看哪些关键词对你马上要上新品最好，通常情况下，我们把关键词划分为三个层次，即核心热词，中等大词和长尾冷门词。在这一过程中，我们要根据自身实际情况选择合适的关键词。核心热词具有成本大、流量大等特征；中等大词具有成本适中等特征，转化率亦中等；长尾冷门词则相反，它的价格较低，但是其关注度很低。长尾词具有流量小，但是成本低廉等特征。
关键词调研对于尚处于筹备中的卖家而言，最大功能是能更好地制定出产品运营推广策略及广告投放策略，有足够预算的卖方，核心热词可用于增加商品曝光，追逐早期低投入卖方，然后可选用中等大词与长尾冷门词的组合进行投放。
市场分析等
市场分析可简单地理解为竞品分析，卖家在搜索商品核心关键词时，可查找目标竞品，分析一下这些竞品是干什么用的，如何把它变成你需要的体验。
定位目标受众
要想让产品销售得好，明确目标受众至关重要。要知道，目标消费者有哪些呢？通常情况下是从客户的属性（B端/C端）、性别和年龄段、收入这些定位，只有明确产品目标受众，为了能够更好的定制推广策略。
在新品阶段
利用ABA对商品点击率，转化率进行观测
点击率高
新品阶段卖家可从广告点击量中测量listing点击量。在发布之前，卖家要对产品进行充分了解和评估。当你看到广告点击率的时候，若发现点击率极差，那就大有listing的毛病，可由投放关键词精准度或者商品定向、主图是否吸引人，价格因素、标题描述额准确度等方面进行剖析，做到对症下药，较快解决了问题。
转化率方面
不夸张地说，转化率可谓营销后商家最为重视的一个数据了，所有运营推广手段，其最终目标就是要提高产品转化率。因此，转化率高低直接影响到商家的利益。并观察采用不同营销方法情况下，商品转化率，能找到最合适的商品营销方式，同时也减少了转化率不高的营销方法投资。
在引爆阶段
透过ABA得知货物复购率
到了流量引爆阶段，复购率就成了卖家要着重关注的目标。那么，如何提高复购率呢？从根本上说，卖家精细化运营等宗旨，不只是满足使用者需要，更是树立自己品牌形象。在这个过程中，消费者购买意愿决定了卖家是否愿意再次购买。而复购率则代表了商品的高质量，唯有产品优质，就意味着品牌的高质量，复购率愈高愈利于卖方塑造高品质的品牌形象。
在稳定阶段
利用ABA对货物主要出单时段进行观测
产品进入稳定期后，多数据为定型，不过卖家还是要注意商品的出单主要时间段。根据产品出单的不同时期，采取不同的营销策略来提升销售业绩是商家们一直关注的话题。通过分析主要出单时段，合理设定广告投放，产品出单量较大时，加大预算与竞价力度，本实用新型能够实现增加销量，同时降低成本。
就拿咖啡来说吧，要想拥有一天好工作，一般人早上选喝杯咖啡，因此，早上是咖啡卖家出单的最主要时间段，可增加这段时间的宣传与促销，为了实现更多的人买。
对于资深跨境卖家，善加利用工具，可达到增加产品销量，树立品牌形象等效果，他们可以使用工具快速地提取所需的数据，并且进行了新的调整，做到产品与品牌双促进。
而且对于刚进入市场的跨境卖家而言，还有三条意见可供交流：搞好人群定位、确认需要重点输入关键词、作好复盘工作，以随时进行策略调整，只要牢牢抓住这3点，还可以顺利突围。
亚马逊做跨境电商，在产品特性和价格弹性方面均明显区别于本土电商渠道，卖家对品牌数据的分析就更加必要了，按它的特性来安排，打造品牌形象，制订销售策略，以达到品牌和销量两大提升。
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