自从罗永浩3月19日官宣做电商直播以来，他进军直播带货这一决策就受到业内外人士的普遍关注。4月初，罗永浩在微博上宣布将于6月底前正式推出自己的电商直播品牌“罗哥直播”,并表示将把这个名字命名为“罗哥”。之后又陆续爆出罗永浩和抖音、快手、淘宝等直播签约，沸沸扬扬，到如今罗永浩签电商直播一事总算尘埃落定了。
3月26日晚10时，罗永浩在微博、抖音视频上宣布抖音为自己专属直播带货的平台。这是继“罗辑思维”之后，继罗振宇、罗京等知名主播后，又一网络网红正式进军电商领域。“我相信，只要你愿意尝试就一定会成功！”老罗如是说。他还预告将于4月1日晚上8:00开始第一场直播。老罗是少有的初代网红，他直播带货的能力到底有多强，4月1日晚上还会看到。
尽管距离罗永浩第一次直播还差好多天，但是相信老罗与抖音已经做好了准备，或许从罗永浩“落户”抖音那一刻开始，电商直播的新热潮也为期不远了。
“花落”抖音
罗永浩与抖音签约是意料之外，又是情理之中的事情。在电商领域，罗永浩的成功已经不是什么新闻了，而在直播行业，他更是一个神话般的存在。罗永浩是个网红吗？答案显然是否定的。在直播带货上，抖音和快手都有不错表现，但在内容上却各有侧重：在内容上，以抖音带货为主，以淘宝直播为辅;”老罗“与”小罗“则更多地选择了抖音,”老罗“更倾向于把自己的产品发布到抖音上；
抖音为什么会选择短视频做直播带货之路呢？那么，为什么会出现这样一个结果呢？原因很简单：抖音没有网红。这让不少人觉得抖音不太好看。但是，事实真的如此吗？答案并不是这样。问题出在哪里？抖音的“大神”们也不例外。2019年初，淘宝直播的李佳琦、薇娅、快手直播的辛巴及散打哥等都在自己的直播间里创造了不错的成交流水。
一方面是因为抖音本身是一个现象级主播，而老罗是一个“传奇网红”，因此吸引了大量粉丝；但从长远来看，老罗的加入对公司来说是弊大于利；一方面，老罗本身就是一个流量大、粉丝多的优秀品牌主；另一方面，他所做的产品和服务都很好。抖音方面希望通过李佳琦和老罗对平台资源进行整合来缓解罗永浩面临的内部竞争压力。二者之间存在着一定的合作空间。
罗永浩目前正面临着公司经营不善、偿债压力大等问题，如果想继续走好自己的发展之路，就必须借助抖音这个平台来缓解自身的内部阻力。
抖音具备强大的内容运营能力，而罗永浩则拥有与之相匹配的资源——新东方在内容输出方面有着十几年的经验积累和丰富的课堂讲学、录音等素材。这两个人都有一个共同特点：就是对教育行业有着强烈的兴趣，并且愿意尝试新事物；都喜欢把自己所学知识和技术与用户分享，并从中获取收益。这两者非常契合。从内容属性上看，二者有共通之处。抖音平台上，老罗以内容为核心进行运营。
抖音当前的主要营收来源还是来自于广告和电商直播。但从收入结构上看，抖音目前所提供的商品和服务已经基本覆盖到整个市场，并且在最近几年保持着持续快速增长趋势。同时，抖音也是一个典型的“网红”平台。抖音的直播带货带货能力和增长潜力都是巨大的，而罗永浩则是抖音最重要的主播之一。
罗永浩是抖音在直播带货领域的第一人，他和老罗站在一起，在红毯上的表现也是可圈可点。以往抖音对直播带货的操作比较拘谨，但是最近密集的开展了几次直播带货的活动。
疫情下，抖音启动“宅家云逛街”项目，针对线下商场，店铺，工厂和个体商。2月28日，湖南株洲王府井百货开通抖音直播卖货活动，1小时内销售额突破1亿，实现收入240万元；截至目前，长沙、广州和武汉已累计有超过500家企业入驻该平台，其中不乏知名电商品牌。据悉，新冠肺炎疫情对实体零售业的冲击主要体现在三个方面：一是客流减少。3月8日，广州新世界百货也在38小时内完成了抖音直播卖货任务，销量增长近8倍。
小试牛刀之后，抖音的直播带货力再次被放大，罗永浩在抖音带货上的表现也备受关注。本文以罗永浩在2019年5月31日上线的“抖音”直播间为例，探讨其如何利用抖音这一平台实现商品和服务的销售，并对其成功原因进行分析。抖音的直播和消费复苏之间存在着紧密的联系，这也是罗永浩成功转型的重要原因之一。
那么，抖音为何会选择罗永浩做电商直播？作为国内知名的娱乐品牌和互联网巨头，罗永浩在2018年9月开始进军电商领域，并取得了不俗的成绩。那么，在今年4月份，罗永浩又将如何布局直播行业？现在加盟已是定局，下一步需要思考的是，罗永浩开直播带货对电商直播到底能有多大冲击？
电商直播到底有多大魅力？
老罗进场直播带货可能就像斗地主抛出的“王炸”，能收得一锤定音，立竿见影。电商直播的红人效应正在被放大。从罗永浩开始，电商直播成为一个重要的销售渠道，也是电商平台实现变现的主要方式之一。李佳琦、薇娅、张靓颖等人在其中发挥着至关重要的作用。罗永浩、李佳琦、薇娅……每一个名字都代表着一个时代，每一声“前辈”都让人肃然起敬。
李佳琦是带货达人，老罗则是做直播出身的网红，两者都是鼻祖，也都有自己的主播。李佳琦火了之后，老罗也成了网红明星，但他的直播却并不受欢迎，这让他感到非常沮丧和无奈。老罗为什么会失败？原因很简单：流量太少！老罗以网红的身份出现十几年，和他同时期的网红也大都消失不见。
罗永浩之所以能赚得盆满钵满，一是得益于他宣传能力强，最近，这种宣传能力又得到了体现。5月12日上午，罗永浩与小米科技联合发布了“超级直播”——罗永浩直播带货。一时间，“超级直播”成为各大媒体争相报道和讨论的话题。罗永浩不仅是一个吃瓜群众，更是一个喜欢看电商直播的人。这是一次张扬自我的大好时机，老罗当然也不会就此罢休。
直播带货仅一天时间就有了近20多条评论。其中有一条就是：“我想给你一个机会，让你和我一起做直播！”这条信息引发了不少人的关注，大家争相效仿。罗永浩火了！这是真的吗？最近几天,OPPO、中兴通讯、威马汽车等知名品牌都在与罗永浩互动。老罗是这些知名品牌的代言人之一。直播首秀还未打响，老罗就已是热火朝天了。这样的宣传能力会让老罗变成“直播一哥”。
签约前，罗永浩就已宣布直播前期主打商品种类：创新特性数码科技产品，出色文创产品，书籍，集设计感与实用性于一身的家居杂货等。而这一切都与罗永浩自身有着千丝万缕的联系。罗永浩不仅是一个成功的企业家，更是一位极具想象力和创造力的艺术家。他善于从生活中汲取灵感，并加以利用。这都是老罗的强项，但也部分弥补直播带货缺陷。
目前来看，电商直播中女性消费者占比超过60%,其中淘宝直播中，与此前2019年数据相比，淘宝直播中女性用户占比从80%下降到20%左右，而小红书平台中，女性用户占比达到83.7%。这就意味着女性已经成为了淘宝直播中最重要的用户群之一。在直播行业发展初期，女性主播占据着绝对主流地位，但随着流量红利逐渐消失，女性用户开始向其他群体转移。罗永浩（以下简称“老罗”）是国内电商直播领域的领军人物之一，拥有大量的男性用户和巨大的增量市场。
老罗对互联网行业和3C数码领域有着深刻的理解。老罗对3C产品和直播带货品类有很深的研究。从2016年开始，罗永浩就开始布局直播带货业务，并取得了不错的成绩。老罗也因此成为国内第一个直播带货品牌负责人。罗永浩表示，在产品开发和销售过程中，他主要通过演讲和直播带货进行销售。
抖音上线不久，老罗就成为了“新人主播”，粉丝从6000万到8000万不等。对于罗永浩而言，这显然不是一次简单的流量变现行为。作为一个有着巨大影响力和号召力的明星主播，罗永浩无疑已经成为了2019年中国网络视频行业最重要的事件之一。什么？他只需要舞台，登台后的罗永浩会成为“王炸”，不仅在抖音，就连整个电商直播领域也会抖三。
