“购买纸尿裤1年，为自己节省两瓶海蓝的奥秘。”近日，记者采访发现，“海蓝妈妈”正利用其庞大的物流体系，帮助消费者节约成本。在上海就存在着这么一群人，他们给小孩买了许多牌子的东西，可鲜为人知，这类产品均被顺丰派往国内，且价格均十分低廉，甚至有的产品价格比市面上销售不错的纸尿裤还要贵。这就是被称为“海蓝妈妈”的女性消费者。1月18日，“海蓝之家”发布了一款名为“海蓝宝”的纸尿裤新产品。据了解，“海蓝宝”是一款含有纳米银成分的高端纸尿裤产品。其基色为海蓝色，有效阻隔紫外线和蓝光对宝宝皮肤的伤害。
6月19日，拼多多发布“618年母婴消费力排行榜”，数据显示，在“618”期间，奶粉品类销量同比增长510%；在婴幼儿服装类中，销量也同比大幅上升。6月16日“潮流玩具品类日”活动现场，在不到十分钟的时间里，已有数百万人参加了会议，与去年的“纸尿裤”事件相比，又多出“万人团”事件。
拼多多从创立伊始，便将目标对准80,90后这一庞大消费群体，倾力打造优质母婴商品。QuestMobile曾经报道过，拼多多因为在儿童家长当中渗透率最高，是年轻父母购物APP首选产品。不过，拼多多还是有问题的：第一，产品同质化现象严重；二是价格昂贵，并且无法适应不同年龄用户的需求；不能满足用户要求的多样化等。那么，拼团到底有哪些优势呢？如何破解上述难题？在拼团网上，哪些产品能够让妈妈们满意呢？拼团妈妈回答。
▲据QuestMobile称，拼多多以其对孩子父母的渗透率，位居综合电商第一，是一款受到年轻父母欢迎的移动购物APP。据了解，这个平台现在已经有了5亿多的用户，1/3为20岁以下青年。据介绍，QStmobik会不断拓展自己的市场份额，给年轻消费者更多的疡。（图]QuestMobile报道
90后成了养娃主力军，三四线买大牌也成了一种趋势
随着90后一代互联网“原居民”规模的扩大，它正在逐步成为母婴市场的消费主力。在诸多母婴品类里，泛90后妈妈消费者超过60%。她们对母婴产品的需求不再满足于基本的使用功能，更多是追求产品本身所带来的情感体验以及品牌文化内涵。她们育儿观念，消费观念都在转变；他们的消费趋于理性，买是因为喜欢，更强调高性价比。在上海一家投行工作的90后刘女士表示，拼多多让她拿到了面膜、纸尿裤的双重自由，“你可以一边养娃一边养护，觉得这是’精明消费'”.“拼多多”的出现，为很多90后女性提供了一种全新的生活方式，“拼多多，年轻社交平台。”刘女士表示，“它改变了我们的生活方式。
根据拼多多的数据显示，618举办纸尿裤、奶粉超级品类日，大王、帮宝适、a2奶粉等，无论是美赞臣，还是君乐宝，都曾有过全渠道史上的最低价格。在本次促销活动中，这些品牌的商品销量都超过去年同期水平。其中，超过半数为90后和95后消费者所购。随着年龄增长，年轻人越来越注重品质与生活方式，对商品提出了较多要求。“双十一”当天，80后、00后成为消费主力；年轻用户占比超过九成，年轻人对品质的要求更高。年轻消费者更加偏好性价比较好的产品。此外，“双十一”也是一个购物节，网购人群中女性占了八成多。六成90后用户购买过。在网购盛行的当下，“双十一”购物节已经成为年轻人的节日狂欢，但也给很多传统企业带来了巨大挑战，如何应对？新锐颜值系纸尿裤“BEABA碧芭宝贝”发布618万免票，5000款纸尿裤一秒抢空。
▲BEABA碧芭宝贝上线618万免单5000纸尿裤秒抢。
据QuestMobile统计，80,90后家庭生活在三线以下的城市，正值年富力强之时，具有中高消费能力用户占比超过6%，不需要比价，没有套路的百亿补贴，也能享受“天天618”，足不出户即可领取。
“如今老二已经不需要再拣老大的了，买一件新衣不贵，而且还是大品牌的。”一位母亲这样对笔者说，“现在我们都是网络购物的时代，网上购物已成为一种时尚，很多人都喜欢网购。”最近，住在河南省新乡市新乡县王庄村村民曹女士看到了网上的这么一条广告：“我儿子今年5岁，今年买了一件新衣服。”“他是个小胖子，穿上这件衣服就像一个胖墩墩的人。”“这可是名牌啊！河南新乡曹某说。
今年的突发疫情，对各行业都造成了严重影响，电商亦不例外，根据业内人士的预测，随着经济社会快速升温，一季度沉寂的电商竞争，将在此次618中大促期间集中上演。
帮宝适这样的纸尿裤品牌携手顺丰在全国17省范围内启动包邮极速送达活动，a2奶粉，美赞臣，君乐宝等奶粉品牌还推出了一罐罐正品溯源码，让每一位爸爸妈妈买得放心、用得安心。
▲618奶粉品类日以a2、美赞臣、君乐宝等为代表的奶粉出现井喷。
百亿补贴过后，‘无套路’的拼多多也开始了进口奶粉和纸尿裤的竞争。”我们是拼多多，有好吃的送给你们！“在拼多多上输入”拼多多“，很多家长会发出这样的指令。”“这是5月18日晚间拼多多发布的一则广告，吸引了不少年轻父母的眼球。”拼多多，我们有好东西给您！我还有好东西要帮你看。“”我有好物……“”我有好货，请帮忙看下吧！年轻父母在树屋，在儿童玩具中，全都是齐天大圣，兰博基尼、超级英雄车，超级汽车和超级玩具、超级英雄车…以及超级英雄车、超级汽车和超级玩具，超级英雄车、乐高…全渠道一分钟抢空近千。
“贝婴爽”、“我就是在一个小时代的大环境中长大的一个中国纸尿裤品牌”等品牌销量增幅较大，成了市场的新宠，也有一些品牌在新产品上市之后，不断有新产品面世，为了适应不同群体对于纸尿裤的使用要求；从行业整体来看，我国婴儿纸尿裤市场增速放缓，但仍保持较高增长趋势。好孩子、凤凰、永久又有新进展、青蛙王子、红色小象等，史努比与巴布豆表现抢眼，安踏KIDS的环比和同比均超过男装和女装。“在我们的渠道里，有很多品牌已经不存在，只有我们的本土企业才能够生存下去。”“现在80,90后的消费者日益增强民族自信和民族品牌的兴起，对于国货品牌而言是一个成长的机遇。”“我觉得我们要抓住这个机会，把品牌做得更大更好，让我们的品牌能与国际接轨，并为国家贡献一份力量。”陆元这样说。
家庭式购物成了主流，拼多多成了年轻父母青睐的网购平台
2019年，全国新生婴儿人数达到1465万，二孩及以上子女的比例为59.5%，母婴新消费群体呈现年轻化的趋势，受教育和收入水平比较高，购买力比较强。
妈妈群体在购买决策上更有权力，尤其是70后父母和80,90后家长。在他们看来，孩子的学习和成长需要得到家庭的重视。伴随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，更有一些父母开始注意到，孩子在家。孩子们对生活环境的要求也日益增高。他们不只关注子女的衣，食，住，行等生活状态，也更加注重儿童在家的心理。孩子们在成长过程中，会经历很多事情，比如上学、放学、购物……这些都与他们的消费行为密切相关。一个孩子的背后，撬开了一个消费场景。
▲拼多多平台总结618期间宝宝用品、宝妈用品top10排行榜。其中婴幼儿纸尿裤居首。▲拼多多日前在京东商城向中国消费者发出”双十一购物节的推广方案”，其目的是为了吸引更多的年轻群体加入网购活动。
618期间拼多多携手逾900个国内外著名品牌，帮助全国妈妈打造覆盖3万个品牌SKU的一站式家庭购物场景，以母婴及儿童商品由单品消费向场景消费转变为目标。在6月1日当天的活动中，拼多频频推出“拼多多，热爱人生”的主题推广口号。拼多多发起人、CEO陆元利说：“拼多多要做全品类大平台。陆元说：“我们将在各种场景下挑选品质最好的集合商品来给妈妈提供一个整体解决方案。比如夏天旅行场景下最快五分钟就可以买到所有需要的东西。”
育儿成本沉重，高性价比渐渐成了年轻父母的核心追求。拼多多的兴起为年轻父母带来了福音。在关爱亲人的同时，更多的90后爸爸和妈妈开始关注保养问题。在他们看来，”拼多多“是个好东西。”“奶粉自由”“面膜自由”……越来越多年轻父母对拼多多产生了兴趣。进入5月以来，拼多多不断推出“走访来自海外和国内的”、“走访来自国外和国内的”等一系列活动，并且通过大联播、“云监工’和其他方式为用户推荐上千种高品质的进口奶粉、纸尿裤和美妆类产品，拼多多还开展了母婴用品的系列免费试用体验活动，一站式购买服务，拼多多现已覆盖50余个城市，用户突破4亿人。
在陆元看来，未来拼多多将以更多百亿补贴、限时秒杀、专场活动等方式，努力为年轻父母群体提供更多可供选择的消费方式。
