10月17日消息，阿里妈妈近日携手宝尊等多位生态代理伙伴发布《阿里妈妈经营科学-行业白皮书|快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案》。该白皮书以消费者需求为导向，从市场细分、客户体验和运营管理三个角度对行业进行剖析。白皮书中宝尊携手Abercrombie和Fitch（ANF）两个品牌共同创建的例子被成功选中，成了服饰行业“热感式营销等”标杆。
《阿里妈妈经营科学-行业白皮书》共包括4大行业（快消、食品、消电、服饰），14个运营科学品牌案例。凭借在四大行业品牌发展阶段进行了深入调研，阿里妈妈运营科学发现了品牌成长过程中最核心的关键驱动因子，推出四大行业营销新策略：“生意关键驱动因子”+“科学的经营方法”+“产品技术能力”，使品牌人货与品牌资产之间真正做到可追踪/可行动/可经营/可计量，最终导致品牌经营具有确定性。
服饰的应季性，在风格的推动下，高频上新势在必行，为了让顾客留春留冬。服装款式变化快，面料更新速度快，消费者需求也越来越个性化。所以在服饰行业中，生意驱动以强季节性和风格驱动为关键词、高频上新，配套选购。在这三个关键词下，服装企业如何抓住时机进行产品创新？休闲服饰品牌ANF，成立于1892年，总部位于美国纽约，面对新客群的精准捕捉，以及促进交叉连带销售等难题。如何将目标消费者锁定为年轻消费群体，成为企业能否成功突围的关键。作为中国品牌电商服务行业领导者与先行者，宝尊通过和服饰品牌的合作实践，沉淀并总结出一套有效战略。鉴于ANF所遇到的困难，宝尊运用自己专业的运营经验，通过分析该品牌人群资产，发现，品牌新客交易比例较高，增长迅速，男性和女性装新客都喜欢T恤之类的商品。
在上述洞察的基础上，宝尊融合阿里妈妈运营科学服饰行业“热感式营销新策略”的科学方案，通过三方面的核心策略：新产品迅速推出、从消费者洞察出发，提出人货匹配策略，并进行全域营销整合，有助于ANF多渠道的人群拓展和场景化的关联拉新。
在营销新策略中，宝尊为新产品进行了迅速赋能和测款，快速筛选潜力爆款。同时，将互联网思维引入到新品开发中，通过大数据分析挖掘用户痛点和消费需求，制定针对性强的推广方案。基于品牌消费者画像洞察，追投有潜力的爆款，通过对人货匹配，达到转化提升、高效拓新的目的。不仅如此，还借助阿里妈妈营销产品进行站内外联动，用新品集合页方式承接流量，提倡连带购买，最终帮助ANF新ROI升级10%，新产品流量增加30%，整体CPC（每次点击成本）下降了20%。
