福无双至祸不单行！跨境电商的“成长之忧”也随之而来
根据反馈意见，从2022年3月份开始，先后出现了中国独立站销售商PayPal账户资金骤然冻结的情况，就连巨款也直接划了出来，这里面少不了亿级的热销。在卖家圈里，有人惊呼“这是个骗局”，也有人说“是诈骗”。这着实在卖家的圈子里掀起一波恐慌。
而这恐慌中掺杂着忧虑，并伴随着随后越来越多中国卖家PayPal帐号的封禁不断扩散.
来源：ST华鼎公告截图
这让人们马上想起了去年4月份相继掀起的亚马逊封号潮，它波及面之广，危害之大，甚至是纵观跨境电商的发展过程，都是独一无二。PayPal直接劫财，亚马逊就是断财路加劫财的直接途径。对于许多靠亚马逊出单销售的用户而言，就是结结实实经历一把天堂掉到地狱里的拼命，大批卖方遇到了利润大下降，甚至破产的局面。
来源：星徽股份2021年度报告截图
事实上，跨境电商行业面临着远不只这一件糟糕的事情。疫情对整个社会经济造成巨大影响的同时，也让跨境电商企业面临着前所未有的考验与挑战。做为跨境电商集聚度高的华南区域，在香港疫情暴发之外，深圳、广州等地相继受到疫情的影响，包括，深圳更咬紧牙关，进行前所未有的一周“封城”控制，所幸的是，疫情迅速被有效地控制住，有惊无险。
刚刚过去不久，华南及整个大湾区核心航空枢纽广州白云机场例行核酸筛查发现工作人员核酸异常，造成了大范围的航班取消和客流、物流延误是不可避免的，恢复的时机还不明朗。之后白云区即启动了全区全员核酸筛查工作。
来源：白云机场公告
与此同时，东南亚国家也是中国跨境电商输出的“希望之海”，还相继放宽或取消了疫情防控措施，放松入境限制，人们涌向线下的购物渠道，制造业工厂亦相继动工，产能被拉得满满当当。
就越南而言。在政府出台一系列政策推动下，经济复苏势头明显，各项经济指标均好于预期。在去年疫情蔓延“过山车”后，今年初，越南就开始主动开足马力进行生产。外贸形势呈现良好态势。越南当局宣布2022年3月，越南货物贸易进出口总额667.3亿美元，同比增长36.8%。其中出口340.6亿美元、增长45.5%；从商品结构来看，劳动密集型产品和资本、技术密集型产品均有不同程度的增长。进口326.7亿美元，增长28.7%。以制造业为主的驱动。
不能不引起人们的关注，本来是东南亚订单，是不是该“回家”了。如果真的如此的话，那我们该如何应对？与此同时，东南亚也因为疫情催化了网购需求，又会有多大的机会回流线下渠道？依此类推，在欧美国家，这些国家已基本上“躺平”了？是否还能在电商平台上继续销售？是否还面临着零售需求回归到线下的可能性？
再加上俄乌冲突、能源价格上升、上游大宗商品/原料价格继续走高，和减轻不充分天价运费、不时阻塞港口，罢工不断、美联储升息，疫情引发不确定性等，都从全球范围侵蚀了原本不堪一击的消费者信心。
在社会各界对稳外贸寄予厚望之时，内卷也越卷越大
从上述各类案例可以明显看出行业基本面水平内卷加剧。
从外人的角度来看，似乎是一夜之间，跨境电商整体风向由“造富神话”加持而昂扬向上，骤然变成同质化恶性竞争注脚停滞不前。
想要提高价格却又怕影响出单；迟疑间，看着厂里因为原材料涨价只能抬价，一边是广告费一边是人员工资一边是物流费、各类平台的附加费也是蹭蹭涨，本来就不宽裕的利润空间，变得愈来愈小了。
比较拼命，但也总是能找到价格低于自己的同类卖家抢流。
但是相应地在国家层面上、地方政府方面频现支持跨境电商出口的政策。在这个过程中，国家对跨境电子商务出口的支持力度明显加大了。而且那并不关键，关键就在于，在这一系列政策的背后，正是国家和各级政府对跨境电商出口行业赋予了异常沉重而紧迫的使命、笃定地稳定外贸预期。
众望所归，跨境电商到底能不能担当稳外贸？
那问题就出现了，跨境电商是否能承受这样一个热切的期待？跨境电子商务究竟会遭遇怎样的困难和挑战？特别是，上述内外不稳定因素相互交织在一起、行业内卷，几乎成定局，现在。在这一形势下，跨境电子商务是否还有存在和发展空间？现有的行业外部和本身的内部环境是否能得到重新改善？
想解答这道题，也许答案不是跨境电商。进一步说，我们要回到跨境电商出口存在的基本原则。从这个意义上来说，跨境电商出口就是跨境电商出口的基础和前提。唯有把握好这一本源，我们才能洞察跨境电商出口本身之所以呈现出这样发展规律的背后，继而能够精准地解答跨境电商出口能否当此重任的问题。
得出结论：答案并不是跨境电商出口自身而是海外需求基本面。那么，什么是影响海外消费者购买意愿和行为的关键因素呢？现具体分析如下。
以一致性为原则，在对跨境电商出口基本面分析中发现，我们一直以来坚持的本源前提，就是需求在供给之前就存在，供给因需而生、随着需求的变化，供给在特定条件下也会对需求产生作用。
在这一前提下，便可得到推论：与各种出口业态相同，正是海外消费者要求高性价比中国制造，成就跨境电商出口的根基。
所以只需把握海外消费需求变化，准确把握海外需求基本面风吹草动及变动趋势，我们可以牵着牛鼻子去剖析跨境电商出口的现状和前景。
更进一步地，对海外消费需求变化进行了分析，我们有必要介绍两种变量：海外消费者消费能力与意愿等。前者决定着需求规模的大小，后者则是影响需求结构变动的因素。对需要的出现，二者必须并存，不可缺。前者是基础，后者则决定了二者在未来一段时间内如何变动以及对整个市场的影响程度。以这二者作为锚点，才能够精准地分析出海外需求基本面到底是在呈什么状态，是什么走势。
一，关于海外消费者消费能力。
海外消费者消费能力主要受到恶性通货膨胀，能源价格上涨和地缘政治冲突等不确定因素挤压。
当然，即便面对目前全球性通胀，各国之间和各区域之间通胀程度也存在一定差别，但是本文也仅侧重于基本面分析。
其中尤以能源价格上升最为突出，推高了整个社会的各种费用。在此基础上，消费者对价格敏感程度下降，从而降低了购买意愿，最终导致整个市场出现疲软。在社会成本普遍提高的今天，能够给消费者留下“非必要”的消费空间，也是越少越好。因此，在当前的条件下，人们会更多地选择网购这种方式来解决生活所需。在这个过程当中，网购当然不可避免地会受到波及。
以及能源价格上涨，非但在短期内看不出有减轻的倾向，而其影响范围则涵盖了全球（当然，产油国除外）。因此，在这种情况下，我们需要更多关注能源问题本身及其对经济增长和世界政治格局的影响。比如俄乌冲突间接造成的欧洲天然气价格的急剧上涨，且不得不面对随时断气的风险。
拿跨境电商出口的第一目的国是美国来说，根据美国商务部的统计，3月，尽管全美零售额继续保持2022年1和2月份以来的增长态势，但是，它的环比增速只有0.5%，较2月下降0.3个百分点；其中服装和鞋类商品出口更是出现负增长。而2021年3月这一数字却达到了令人震惊的9.8%。同比增速却创下了13个月来最低。再说这些还都是汽油价格飞涨的结果、CPI在连续大幅上涨的大环境下获得。
更有重点的，3月环比增长0.5%、同比上涨6.9%的背后，是3月份在线零售额比2月份环比下滑6.4%。而在这些零售数据后面，有一个更大的背景——，2022年一季度，美国GDP意外缩水。
无独有偶，英国零售总额在3月环比也放缓到3.2%，而去年同期，环比增长13.9%，同月欧元区CPI同比上升7.5%，创1997年后新高；另外还在2022年2月份，欧元区零售额环比仅增长0.2%，继续保持着近一年来整体上表现出的放缓大势，且其结构中均伴随有网购零售交易额的下滑。
限于版面，姑且仅就欧美一些有代表性的资料为例。能更笃定的说，以通胀为导向，物价继续保持较快增长、生活成本急剧增加，整体正在透支欧美消费者。
第二，从海外消费者消费意向看。
在俄乌冲突不断、美俄不断的今天、欧俄之间的制裁大戏，骑虎难下，新冠疫情不断扩散、在恶性通胀缓和遥遥无期这一背景之下，很难设想欧美等海外消费者，能继续维持强烈消费意愿。
特别是美联储升息的年份，东南亚和其他新兴经济体不可避免地面临压力。它既涉及自身发展的持续与否，也涉及生死存亡的问题。
所以从宏观基本面上看，不管是跨境电商主要输出地欧美，或者被称为新兴经济体网购成长之王东南亚，看来都是在许多不确定因素下，需求走弱大势所迫。在这一背景下，跨境电商的发展也受到了一定程度的影响。而从短期来看，这一走势似乎仍未见有任何缓和。
但看什么产业，都要有耐心，既要看行业基本面是否处于上升期、平台期或衰退期，还要能够洞察构成基本面的各块细分结构，及各结构之间相互嵌套的价值链、各构造中身位不同的参与方“喜怒悲欢”等。同时，在面对一个复杂而庞大的行业时，我们也不能只关注其表象和表面现象，更重要的是去了解行业背后所隐藏的深层次问题和本质原因，从而为企业制定战略提供依据。唯其如此，才能得到对整个产业全面，立体和动态的理解。
所以，各国和各地，网购渗透率即使是不同类别，可能会有不一样小趋势。在这个过程中，一些看似“非理性”的因素，往往能成为推动经济发展的重要力量。这些小趋势可能违背了以上基本面大趋势，虽不应该被过度解读，但是更多的是不可以有选择的忽略。
再说拿东盟来说吧，若能够利用RCEP这一历史机遇，将自己的产业要素和中国主导的世界级制造业中心进行深度捆绑，形成了联通中日韩澳新的格局、东盟区域要素高效分工与内循环等，或许能为其可持续发展寻找一个坚实基点，甚至继续你所见电商繁荣基本盘口。
跨境电商出口将在稳外贸中继续发挥重要支撑作用，但是不应盲目看好
在上述分析的基础上，我们到这个时候就能下结论了：跨境电商输出现在行业内卷也很不错，外部威胁也是如此，实际上，这就是产业本身的成熟、走向规范是必由之路。
这背后是疫情红利后的故事，海外需求基本面趋黯淡背景下，催生了产业回归理性常规规律。在这个基础上，跨境电商平台企业可以通过“去库存”和“补短板”两条主线来实现自身转型升级，从而完成向新零售模式的转变。这里螺旋上升、回归期间，若一切都好，在跨境电商出口生态各细分赛道中，我们将发现，均有玩家出清现象。这意味着，跨境电商行业正逐步进入一个新时代——从“红海”到“蓝海”。在不断优胜劣汰后，整个生态还会有一个质变的过程。
所以跨境电商出口能够持续担负起中国稳外贸任务。同时，也是我国在国际贸易中实现由贸易大国向贸易强国转变过程中不可或缺的一环。伴随着“一将功成万骨枯”式产业整体成熟度提升，这一重任一定能够较好地完成。这不仅是对企业本身竞争力的考验，也是对国家经济实力和综合国力的检验。到那个时候，很有可能看到中国品牌和技术更加丰富、在电商的推动下，中国的服务成功迈向了海外。
但也要清醒的认识，与各种外贸方式相同，跨境电商的出口实际上不是什么特别的事情。它只是一种贸易形式或服务形态的转变，而不是简单地把商品搬到国外去销售。撇开模式差异，节点差异和技术差异等表层含义、交付差异等观念后，我们将找到决定他们自己命运的关键，不是跨境电商出口行业本身所掌握的，是海外需求。
或海外消费者消费能力与意愿，一起直接或者间接支撑起外贸出口基本盘，跨境电商出口也不例外。这或许正是当前跨境电商出口的主要特征之一——“高门槛”。若不对海外需求进行自身的分析，而仅就跨境电商出口自身平台，技术，经营等方面进行探讨、交付等因素，也许真的是“一叶障目不见泰山”。
整体上承认海外需求基本面倾向悲观，但也是如此，我们既可以讲清眼前行业乱象，背后又有根，还应该对于跨境电商出口行业建立一个理性，冷静地认知。总体走势不可扭转，但，争取抓住区域性的局部机遇，为了让中国制造能够更好的向国外发展，探索出一条更为可行的道路。
