一、建立品牌矩阵让SHEIN考验更多的可能
尚不清晰的跨境电商态势，SHEIN正处于关键的转型时期。
SHEIN的前身南京点唯信息技术有限公司成立于2008年，并于2014年正式创立SHEIN品牌，向快时尚女装跨境业务转变。
依托国内服装产业链优势，SHEIN在短短的几年时间里已经发展成为快时尚赛道上的庞然大物。
但是在单一品牌不能持续支持企业高速增长和市场竞争日益激烈的情况下，SHEIN再次拉开了决定其前途命运的变革序幕。
为突破瓶颈，SHEIN着手构建超级品牌矩阵并逐步拓展业务版图，朝着全品类平台化发展。
“品牌矩阵”已经成为SHEIN在今后相当长时期的发展策略。
通过对SHEIN孕育新子品牌历程进行梳理，可以看到部分SHEIN在社交媒体营销方面的身影。
业界一般认为SHEIN之所以能拼杀于欧美市场，供应链优势之外，是SHEIN卓越的营销能力，捕捉到社交媒体流量的爆发红利。
SHEIN社媒账号在跨境电商粉丝量最大，它在社媒运营上的一大特色是以一个大号引流几个子号，以老促新，加速帐号冷启动。
通过准确布局社交媒体，SHEIN才能得到最初的准确用户客群。
新品牌的发布也是SHEIN的路数之一。
（SHEIN主站子品牌类目）
第一，主站推出这条新业务线产品试销、测款，给新品牌信任背书，然后基于市场反馈，引入独立站，准确抓住新消费者。
根据不完全统计，SHEIN布局的品牌已经突破10个，其中有但不仅限于青春快速时尚的ROMWE，高端服装的MOTF等等、欧美快时尚EMERYROSE，韩系服饰DAZY，运动时尚Glowmode，内衣品牌Luvlette，彩妆品牌SHEGLAM，鞋履品牌Cuccoo，宠物品牌PETSIN等。
其中年轻快时尚品牌ROMWE与高端服装品牌MOTF是SHEIN在平台化运营与高端性价比这两个重要方向上的一次尝试。
ROMWE与主站具有相似的开发方向，其中就有APP宣传、第三品牌进驻和非服装品类分布等。它是一个以服装为基础的综合性电商服务平台，同时也具备着服装零售终端运营能力。能够低成本地支撑SHEIN平台化转型的摸索。
而MOTF则在维持性价比的前提下拉高商品价格上限，更是SHEIN上探中高端的体现。
事实上，自营品牌布局始终是独立站走向综合平台的必经之路。
比如国际电商巨头亚马逊从自营到第三方开放平台，还发布了几十种消费品新品牌。
无独有偶，SHEIN志在必得的绝不仅是快时尚巨头们，它还是一家综合性跨境电商。
据了解SHEIN现在在GMV出处，核心女装品类只占约六成，且箱包，鞋，化妆品等、居家用品和其他类别销售额比重仍呈上升趋势。
不断孕育新品牌，SHEIN也正在寻求更大发展空间。而以它为根，快时尚赛道上，SHEIN中出现了竞争者与模仿者。
二、快时尚在出海赛道上狂欢
SHEIN是如此的令人羡慕。
SHEIN海外火了多少？想买东西的顾客可在SHEIN门前排队等候，有时甚至要从上午八点排到下午两点。
与国内Zara这种线下门店相比，任何时候进店里买东西都很少会发生要排队等候。
2022年二季度出海品牌社媒影响力排行榜上，SHEIN稳坐榜首，超越阿里巴巴国际站、速卖通和京东。
（图源：报告查一查）
SHEIN上半年销售额突破160美元人民币，比去年同期增长50%，预计将提前1年实现300亿美元年销售目标。
国内市场增长趋缓，SHEIN给互联网巨头带来更大的发展可能性，将诱人的快时尚市场呈现。
对标SHIEN，字节，阿里和腾讯的持续进击使得快时尚赛道上的争夺愈演愈烈。
2021年腾讯领投的“细刻”和字节跳动的“新潮无限”。
不得不提的是，“新潮无限”的创始人是字节跳动元老级的人物。在字节跳动看来，这是个不错的选择，因为它可以把自己的产品和服务做得更加个性化。另外字节跳动前战投的领导还注册了快时尚服装公司。
在涉及投融资事件的同时，阿里巴巴也发布了快时尚品牌AllyLikes，字节跳动发布DMONSTUDIO。
最近字节跳动又一次向女装快速时尚跨境电商发起了挑战，引入独立站IfYooou。这款产品的上线，让国内众多品牌开始关注并尝试“快时尚服饰”这一细分市场。其中拼多多还对SHEIN动刀相助，跨境电商平台Temu近来非常火爆。
Temu的动作十分频繁，以贴合美国消费者高审美的画面，上线1个月后就新增摄影服务，提高了平台商品展示页面美观度，从而达到提高转化率之目的。
Temu后台显示，拼多多已经在全国23个城市招募了69家摄影服务商。
快时尚赛道为SHEIN再添两个强劲对手。
欧美的快时尚市场上巨头盘踞、高手林立。而且SHEIN要再创造增长神话也决非易事。
更为严重的是2020年快时尚出海赛道上的全部资金都达到了54.7亿元，上半年，完成筹资的公司则仅4家。
快时尚赛道总体融资规模大不如前，SHEIN在今后可能遇到资金难题。
市场利益的驱动，SHEIN将面对更多、更强的竞争对手。突破目前的局面，SHEIN只会继续对护城河进行加固拓宽，首先，要突破自身限制。
三、SHEIN的真正敌手只属于他一个人
在高歌猛进之后，SHEIN进入瓶颈。
以上已提及，2022今年上半年SHEIN销售额超过160亿美元，比去年同期增长50%。这个数字是在去年年底才公布的，今年第一季度就已达到了预期目标。与国内大厂财报相比，SHEIN在成长过程中，实际上已是颇为亮眼。
但你看，2020年SHEIN年销售额增长率为250%，2021年降至60%，上半年更是趋缓。
所以SHEIN将客单价上调、优化利润率被确定为下半年重点工作。提高客单价水平，SHEIN必然会触及到对于质量与服务有较高需求的消费者群体。
以促进物流效率的提高，SHEIN打算增加在美国市场的投入，美国新增了2家大型配送中心。这意味着，该公司可以为更多客户提供服务。从那时起SHEIN向美国消费者发货的时间就会减少到三、四天。
为满足高端消费者对于版权和其他方面的需求，SHEIN自2021年起便开始孵化青年设计师计划。
例如，2021年SHEIN推出了SHEIN X计划，本项目支持和原创设计师共享盈利，保留设计师的版权，其余制作，销售、销售和其他环节都是通过SHEIN实现的。
SHEIN也顺势发起SHEIN X的竞赛活动，向全世界收集设计人才，并且做成了《SHEIN X十万挑战》的栏目。
在完成品牌曝光率提升的同时也为了试图走出抄袭困境。
SHEIN这一操作模式，典型地体现了效率比品牌更早，首先，用增长手段作一个大体量，为了实现快速抢占市场空间，最终慢慢加强品牌心智的培养。
幸运的是，SHEIN在外界影响下，仍沿其主要航线，扩张势力范围。
